Business Developer · Instrumentación & Química (H/M)

¿Quieres desarrollar negocio técnico en instrumentación y control para clientes del sector químico e industria de procesos?

En Actemium Spain buscamos un/a Ingeniero/a de Instrumentación y Desarrollo de Negocio para impulsar oportunidades comerciales, proponer soluciones técnicas y liderar proyectos vinculados a instrumentación industrial, control de procesos y puesta en marcha.

Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico.

Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica.

En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas.

Tu misión

Desarrollarás el negocio de instrumentación y control en clientes del sector químico e industria de procesos, identificando oportunidades comerciales, generando relaciones de confianza y conectando necesidades de cliente con soluciones técnicas ejecutables.

Tu papel combinará desarrollo de negocio B2B técnico, visitas técnico-comerciales, elaboración de ofertas, diseño y especificación de instrumentación, coordinación de proveedores y acompañamiento durante montaje, FAT, SAT y puesta en marcha.

Principales responsabilidades

• Identificar oportunidades de negocio en clientes del sector químico e industria de procesos.
• Desarrollar relaciones con clientes estratégicos, generando confianza y continuidad comercial.
• Realizar visitas técnico-comerciales para entender necesidades de proceso, instrumentación y control.
• Elaborar ofertas técnicas y económicas, asegurando coherencia entre alcance, solución, costes y ejecución.
• Diseñar y especificar instrumentación de proceso, válvulas de control e instrumentos asociados.
• Revisar P&ID y documentación técnica vinculada a instrumentación, control y seguridad de procesos.
• Coordinar proveedores y fabricantes para selección de soluciones, validación técnica y seguimiento.
• Supervisar montaje, puesta en marcha y pruebas FAT/SAT cuando el proyecto lo requiera.
• Liderar o coordinar la ejecución de proyectos, asegurando margen, calidad, plazo y satisfacción del cliente.
• Mantener seguimiento comercial de oportunidades, ofertas, cuentas y objetivos de facturación/margen.
• Formación en Ingeniería Industrial, Electrónica, Automática o similar.
• Experiencia recomendada de 5 a 10 años en instrumentación industrial, control de procesos y sector químico.
• Experiencia en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva, ofertas técnico-económicas o gestión de cuentas industriales.
• Conocimiento de instrumentación de proceso, válvulas de control, PLC, SCADA, redes industriales y seguridad de procesos.
• Conocimiento o sensibilidad hacia entornos ATEX e industria química/procesos.
• Capacidad para dialogar con clientes, ingeniería, operaciones, proveedores, fabricantes y equipos de montaje/puesta en marcha.
• Experiencia en revisión de P&ID, especificación técnica, selección de instrumentos y coordinación de proveedores.
• Orientación comercial, criterio técnico y capacidad para convertir necesidades de cliente en soluciones y proyectos reales.
• Dominio de herramientas de seguimiento comercial, reporting, Excel y documentación técnico-comercial.
• Disponibilidad para visitas a cliente, reuniones técnico-comerciales y desplazamientos según necesidades de proyecto.

Competencias clave

• Visión de negocio aplicada a instrumentación, control e industria de procesos.
• Negociación, comunicación técnica y capacidad de generar confianza.
• Liderazgo técnico y coordinación de proveedores, proyectos y equipos internos.
• Autonomía, planificación y orientación a resultados.
• Trabajo en equipo con ingeniería, operaciones, montaje, puesta en marcha y dirección comercial.

Ubicación y modalidad

Ubicación: España. Madrid u otra localización con acceso al mercado químico, industrial y de procesos.

Modalidad: híbrida / flexible, con alta actividad comercial en clientes, reuniones técnicas, visitas a planta, proveedores y proyectos.

Disponibilidad para viajar: nacional según clientes, proyectos, puestas en marcha, FAT/SAT y oportunidades.

• Te incorporarás con contrato indefinido a un proyecto estratégico para Actemium Spain en instrumentación, control y desarrollo de negocio para el sector químico e industria de procesos.
• Trabajarás en jornada completa, con horario de referencia de lunes a jueves de 8:00h a 17:00h, flexibilidad de entrada/salida y pausa para comer de entre 1h y 1h30.
• Los viernes, la jornada es de 7:30h a 15:30h con flexibilidad. Además, el calendario laboral contempla 22 días laborables de vacaciones, horas sobrantes de convenio y jornada continua en determinadas vísperas de festivo cuando aplique.
• También contamos con beneficios reales para empleados: posibilidad de acceder a retribución flexible -ticket restaurante, transporte, guardería y seguro de salud Mapfre-, Corporate Benefits, clases de inglés, fruta en la oficina dos veces por semana y acceso a Wellhub, plataforma de bienestar facilitada por VINCI Energies Spain con diferentes planes para gimnasios, estudios, apps de bienestar, clases online y otros servicios vinculados al cuidado personal.
• Además, tendrás acceso a formación continua, iniciativas internas como el Programa LIFE y, cuando esté activo y resulte aplicable, al Plan CASTOR de inversión en acciones VINCI.
• La retribución será competitiva y se ajustará a la experiencia, la capacidad técnico-comercial y la aportación de valor de la persona seleccionada.

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Igualdad de oportunidades

En Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión.

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