Account Executive (SaaS B2B) – Mercado Italiano

Responsabilidades

• Gestionar oportunidades cualificadas (SQLs) en el mercado italiano, desde la demo hasta el cierre
• Liderar procesos de venta consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y aportando soluciones a medida
• Negociar y cerrar acuerdos, buscando siempre relaciones win-win
• Diseñar y presentar propuestas comerciales de alto impacto
• Construir relaciones sólidas con decisores y stakeholders clave
• Realizar un seguimiento constante del pipeline para maximizar conversión
• Colaborar estrechamente con Marketing y SDRs para optimizar la generación de negocio
• Registrar y gestionar la actividad comercial en CRM (Pipedrive), asegurando calidad y visibilidad del funnel

Requisitos

• Italiano nativo
• Formación en ADE, Marketing, Comunicación o similar
• +3 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en SaaS o venta consultiva)
• Manejo fluido de herramientas digitales y CRM

Requisitos valorados

• Español e inglés intermedio
• Experiencia en entornos tecnológicos o SaaS
• Conocimiento en Prevención de Riesgos Laborales (PRL) o sectores afines

Otros requisitos deseados

• Fuerte orientación a resultados y mentalidad de cierre
• Disfrutar construyendo relaciones y generando confianza
• Eres proactivo, organizado y con capacidad analítica
• Te adaptas bien a entornos cambiantes y de crecimiento
• Te interesa la mejora continua y aprender constantemente

Beneficios

• Contrato indefinido
• Centro de trabajo en Madrid: Vía de las Dos Castillas, 33, Edif. 7, 3ª planta, 28224 Pozuelo de Alarcón
• Flexibilidad horaria y modalidad híbrida
• 25 días laborables de vacaciones anuales (23 + 2 festivos locales de libre elección)
• Jornada intensiva de 08 a 15h los viernes, julio, agosto y el día de tu cumpleaños
• Oficinas equipadas con todo lo que necesitas para tu break: cafeteras, fuentes de agua, microondas, etc.
• Formación y desarrollo profesional continuo
• Iniciativas de bienestar y hábitos saludables
• Productos de retribución flexible: transporte, restaurante, guardería y seguro médico
• Acceso a Corporate Benefits (portal de descuentos)
• Programa Referral de candidatos

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