Category Strategy and Go To Market Manager

Nuestro cliente, un grupo industrial del sector gran consumo, respaldado por un private equity, con una facturación superior a €275M, busca incorporar un busca incorporar un Manager de Category Strategy & Go To Marketa su plantilla.

La compañía se encuentra en un momento clave de evolución comercial y operativa, con la ambición de convertirse en una plataforma europea líder en su categoría y alcanzar los €500M de facturación en los próximos años. En este contexto, la posición tendrá un papel estratégico en la definición de la estrategia de producto, innovación, category management y pricing, actuando como nexo entre las áreas de Comercial, Operaciones e I+D.

El objetivo será construir una capacidad diferencial que permita profesionalizar el go to market, incrementar la competitividad en clientes internacionales y acelerar el crecimiento rentable de la compañía, aportando mayor riguroso analítico y visión de negocio en la gestión del portfolio y el abordaje al mercado.

Objetivos y alcance

• Definir e implementar la estrategia de categoría por cliente y mercado (arquitectura de producto, price ladders, innovación).
• Establecer un modelo estructurado de pricing (RGM), incluyendo márgenes objetivo, precios mínimos por cliente y lógica competitiva.
• Incrementar la tasa de éxito en licitaciones y nuevos desarrollos (win rate).
• Integrar inteligencia competitiva en la toma de decisiones clave (benchmarking de costes, surtido, capacidades productivas).
• Construir y desarrollar un nuevo departamento de alto impacto orientado a category strategy & GTM.
• Mejorar métricas clave: margen, price realization, éxito en innovación y desarrollo de negocio.
• Liderar la transición de un modelo client-led a un modelo category-driven.
• Diseñar e implementar estrategias de categoría por mercado, cliente y tipología de producto.
• Definir la estrategia de innovación de producto y los roadmaps de categoría identificando espacios de crecimiento y oportunidades de diferenciación.
• Liderar la definición de pricing estratégico y revenue growth management, estableciendo márgenes objetivo, guardrails comerciales y pricing ladders competitivos.
• Convertirse en el principal referente interno de categoría, asesorando a clientes estratégicos en arquitectura de producto, innovación y posicionamiento.
• Impulsar el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio nacionales e internacionales tanto en branded como private label.
• Liderar equipos multifuncionales de innovación y desarrollo de producto coordinando Comercial, I+D, Compras, Calidad, Producción y Packaging.
• Profesionalizar las capacidades de inteligencia de mercado, benchmark competitivo y consumer insights.
• Liderar análisis de portfolio, optimización de surtido, rentabilidad, costes productivos y optimización de recetas.
• Mejorar métricas clave de negocio: hit rate en tenders, rentabilidad, price realization, mix de producto, éxito de innovación y competitividad comercial.
• Experiencia de 4-8+ años en category management, strategy, innovation, RGM o commercial excellence dentro de compañías CPG o private label.
• Trayectoria en entornos de gran consumo de alto crecimiento y orientación internacional.
• Capacidad para liderar estrategias de innovación y desarrollo de portfolio.
• Experiencia trabajando con grandes retailers y clientes estratégicos internacionales.
• Conocimiento profundo de consumer insights, market analytics y tendencias FMCG.
• Experiencia liderando proyectos multifuncionales entre Comercial, I+D, Operaciones y Producción.
• Capacidad para traducir datos y análisis en decisiones comerciales accionables.
• Fuerte orientación a rentabilidad, márgenes y optimización de portfolio.
• Experiencia construyendo nuevas capacidades o departamentos dentro de organizaciones en transformación.
• Experiencia definiendo estrategias de pricing basadas en datos y lógica económica.
• Capacidad analítica elevada y orientación a impacto en P&L.
• Capacidad para estructurar, lanzar y escalar nuevas funciones dentro de la organización.
• Mentalidad estratégica con fuerte orientación a ejecución.
• Nivel alto de seniority, autonomía y capacidad de interlocución con dirección y stakeholders clave.

Requisitos valorables

• Experiencia previa en modelos B2B y entornos comerciales basados en tenders.
• Familiaridad con herramientas de market intelligence, Mintel, benchmarking y analítica avanzada.
• Experiencia en optimización industrial, recipe optimisation y Design to Value.
• Exposición a entornos respaldados por private equity o procesos de transformación acelerada.
• Conocimiento de aplicaciones de IA y automatización en entornos comerciales y de category intelligence.
• Experiencia liderando equipos internacionales y proyectos paneuropeos.
• Background híbrido entre marketing estratégico, categoría y desarrollo de producto.

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