COMERCIAL KAM

Grupo internacional del sector de la alimentación precisa incorporar un Key Account Manager cuya misión será gestionar y desarrollar las distintas delegaciones garantizando una correcta ejecución de acuerdos comerciales así como detectar oportunidades de crecimiento en el mercado.

La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación.
Funciones y responsabilidades

• Gestionar y desarrollar las distintas delegaciones
• Asegurar la correcta ejecución de acuerdos/promociones comerciales
• Buena coordinación con departamentos claves: Planificación, Supply Chain y Controlling
• Rol internacional por proyectos
• Gestión de delegaciones:
  • Visitar las delegaciones con el objetivo de potenciar sus ventas y detectar nuevas oportunidades decrecimiento
  • Gestionar y resolver cualquier tipo de incidencias
• Reporting y análisis mensual de la evolución de ventas por delegación con sus correspondientes KPIs
• Coordinación con departamentos claves: Planificación, Supply Chain y Controlling
• Participación en grupos de trabajo a nivel Internacional con diferentes subsidiarias

Competencias

• Comunicación y negociación efectiva; orientación a resultados.
• Orientación al cliente y construcción de relaciones a largo plazo.
• Organización y gestión del tiempo; resiliencia y adaptabilidad.
• Trabajo en equipo y capacidad para coordinar áreas multifuncionales.

Experiencia

• Experiencia mínima de 5 años gestionando cuentas retail regionales y/o nacionales. xcskxlj
• Conocimiento del ecosistema retail dinámicas del mercado (categorías, márgenes, logística, estacionalidad, funcionamiento de grandes cuentas, etc).
• Valorable conocimiento del canal Horeca tradicional/Moderna, B2b
• Capacidad analítica para interpretar ventas, márgenes, rotación, forecast
• Manejo de CRM y herramientas de reporting (Excel avanzado, Power BI o similar)
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Español nativo y con buen nivel de inglés

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