Jefe/a Ventas operativo (Sales Manager operativo) para la gestión de la zona norte (Asturias y

Seleccionamos para importante empresa asturiana con presencia nacional y destacado representante en la prestación de servicios de alquiler de maquinaria y herramienta, para sectores como la construcción, obra pública, infraestructuras, industria, energía, mantenimiento, jardinería y eventos, un/a Jefe/a Comercial operativo (Sales Manager operativo) para la gestión de la zona norte (Asturias y Cantabria), desde la central ubicada en OVIEDO.

MISIÓN:

Realizar labores de seguimiento y fidelización de clientes existentes, y búsqueda de nuevos potenciales, asesorando técnicamente a ambos, así como, realizar la gestión operativa del equipo comercial asignado, trabajando según los criterios y objetivos establecidos por la compañía, y reportará a la Dirección Comercial.

FUNCIONES PRINCIPALES :

*Ejecutar la estrategia de ventas y el plan de ventas anual diseñado por la Dirección Comercial, es decir, trasladar los objetivos de la dirección en un calendario de visitas semanal para él y su equipo.

*Gestión de los comerciales asignados en su zona, mediante un seguimiento periódico y un acompañamiento presencial para el cierre de operaciones complejas, sin descuidar su propia área de actuación y actividad comercial.

*Fidelizar y realizar el seguimiento de los clientes actuales, así como, captar y buscar nuevos clientes (constructoras, empresas de reformas, sector industrial…)

*Asesoramiento técnico/comercial en maquinaria a los clientes.

*Gestionar la postventa técnica, asegurar que, si una máquina falla en una obra crítica en Asturias o Cantabria, la respuesta del servicio técnico sea inmediata, protegiendo así la relación comercial.

*Identificar y trasladar a la Dirección Comercial todas las nuevas tendencias percibidas (movimientos de precios, llegadas de nuevas máquinas) en el mercado y en la competencia.

*Elaborar ofertas y presupuestos

*Gestión de cobros cuando proceda.

*Apoyo y coordinación con el resto de departamentos de administración/atención al cliente, logística, taller y mantenimiento para garantizar la disponibilidad y entrega de la maquinaria en las mejores condiciones operativas y de seguridad.

PERFIL :

Lo ideal sería un perfil técnico de formación en obras públicas y/o Ingeniería Técnica o Arquitectura Técnica, aunque sin rechazar ningún otro tipo de formación o estudios superiores/medios.superior

*Con experiencia mínima de 3 años en ventas B2B y gestión de obras, en el sector del alquiler/venta de maquinaria, industria, construcción, ingenierías, suministros industriales o materiales de construcción.

*Conocimientos de informática a nivel de usuario.

*Se valorará familiaridad y conocimiento en maquinaria obra y de elevación, grupos electrógenos, movimiento de tierras y pequeña maquinaria-herramienta para poder ofrecer asesoramiento de valor a los clientes

*Entre sus competencias, destacarán: responsable, dinámico/a, acostumbrado/a a planificar y gestionar el tiempo, alta capacidad de trabajo, proactivo/a, con buenas habilidades de negociación y de trabajo en equipo, y orientado/a a la empresa, al objetivo, a la mejora continua y al cliente.

* Se valorará muy positivamente el conocimiento en obra y los distintos procesos constructivos.

CONDICIONES DE CONTRATACIÓN:

*Contratación indefinida y estable dentro de una empresa en crecimiento.

*Salario se negociarán con el candidato/a en función de la experiencia y conocimiento.

*Dispondrá de coche de empresa para visitas a obras y clientes en Asturias y Cantabria

*Herramientas de trabajo