COMERCIAL KAM

Grupo internacional del sector de la alimentación precisa incorporar un Key Account Manager cuya misión será gestionar y desarrollar las distintas delegaciones garantizando una correcta ejecución de acuerdos comerciales así como detectar oportunidades de crecimiento en el mercado.Funciones y responsabilidadesGestionar y desarrollar las distintas delegacionesAsegurar la correcta ejecución de acuerdos/promociones comercialesBuena coordinación con departamentos claves: Planificación, Supply Chain y ControllingRol internacional por proyectosGestión de delegaciones:Visitar las delegaciones con el objetivo de potenciar sus ventas y detectar nuevas oportunidades decrecimientoGestionar y resolver cualquier tipo de incidenciasReporting y análisis mensual de la evolución de ventas por delegación con sus correspondientes KPIsCoordinación con departamentos claves: Planificación, Supply Chain y ControllingParticipación en grupos de trabajo a nivel Internacional con diferentes subsidiariasCompetenciasComunicación y negociación efectiva; orientación a resultados.Orientación al cliente y construcción de relaciones a largo plazo.Organización y gestión del tiempo; resiliencia y adaptabilidad.Trabajo en equipo y capacidad para coordinar áreas multifuncionales.ExperienciaExperiencia mínima de 5 años gestionando cuentas retail regionales y/o nacionales. xcskxlj Conocimiento del ecosistema retail dinámicas del mercado (categorías, márgenes, logística, estacionalidad, funcionamiento de grandes cuentas, etc).Valorable conocimiento del canal Horeca tradicional/Moderna, B2bCapacidad analítica para interpretar ventas, márgenes, rotación, forecastManejo de CRM y herramientas de reporting (Excel avanzado, Power BI o similar)Disponibilidad para viajar a nivel nacionalEspañol nativo y con buen nivel de inglés
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