COMERCIAL KAM

Grupo internacional del sector de la alimentación precisa incorporar un Key Account Manager cuya misión será gestionar y desarrollar las distintas delegaciones garantizando una correcta ejecución de acuerdos comerciales así como detectar oportunidades de crecimiento en el mercado.

Funciones y responsabilidades

• Gestionar y desarrollar las distintas delegaciones
• Asegurar la correcta ejecución de acuerdos/promociones comerciales
• Buena coordinación con departamentos claves: Planificación, Supply Chain y Controlling
• Rol internacional por proyectos
• Gestión de delegaciones:
  • Visitar las delegaciones con el objetivo de potenciar sus ventas y detectar nuevas oportunidades decrecimiento
  • Gestionar y resolver cualquier tipo de incidencias
• Reporting y análisis mensual de la evolución de ventas por delegación con sus correspondientes KPIs
• Coordinación con departamentos claves: Planificación, Supply Chain y Controlling
• Participación en grupos de trabajo a nivel Internacional con diferentes subsidiarias

Competencias

• Comunicación y negociación efectiva; orientación a resultados.
• Orientación al cliente y construcción de relaciones a largo plazo.
• Organización y gestión del tiempo; resiliencia y adaptabilidad.
• Trabajo en equipo y capacidad para coordinar áreas multifuncionales.

Experiencia

• Experiencia mínima de 5 años gestionando cuentas retail regionales y/o nacionales.
• Conocimiento del ecosistema retail dinámicas del mercado (categorías, márgenes, logística, estacionalidad, funcionamiento de grandes cuentas, etc).
• Valorable conocimiento del canal Horeca tradicional/Moderna, B2b
• Capacidad analítica para interpretar ventas, márgenes, rotación, forecast
• Manejo de CRM y herramientas de reporting (Excel avanzado, Power BI o similar)
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Español nativo y con buen nivel de inglés

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