Desde Grafton Recruitment, estamos gestionando un proceso confidencial para una compañía líder en el sector de la dermocosmética, que busca incorporar un/a Responsable de Cuentas Estratégicas para gestionar y desarrollar sus principales clientes en Barcelona y Andorra.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de gestionar aproximadamente 50 cuentas estratégicas, correspondientes a algunos de los clientes más importantes de la compañía en Barcelona y Andorra.
Tu principal objetivo será desarrollar y hacer crecer estas cuentas, construyendo relaciones sólidas con propietarios y decisores, identificando oportunidades de negocio y diseñando planes comerciales adaptados a cada cliente.
La posición combina gestión estratégica de cuentas, análisis y planificación comercial con visitas presenciales a clientes.
Además, tendrás desplazamientos a Andorra aproximadamente cada mes y medio.
Principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 50 cuentas estratégicas.
- Construir y mantener relaciones a largo plazo con propietarios y principales decisores.
- Analizar el potencial de cada cuenta y definir planes de crecimiento individuales.
- Trabajar para aumentar el volumen de ventas, surtido y distribución de la marca.
- Gestionar y hacer seguimiento de objetivos de sell-in y sell-out.
- Preparar ofertas, propuestas comerciales y acuerdos con clientes.
- Negociar promociones, espacios, campañas y condiciones comerciales dentro del marco establecido.
- Identificar oportunidades de crecimiento y captar nuevos clientes estratégicos de alto potencial.
- Garantizar una correcta presencia y visibilidad de la marca en el punto de venta (POS).
- Supervisar la implantación de campañas, planogramas, merchandising y disponibilidad de producto.
- Coordinar días de asesoramiento y eventos de venta con las farmacias.
- Coordinar acciones comerciales con los equipos internos y el cliente.
- Realizar formaciones y sesiones sobre producto, novedades y argumentos de venta a los equipos de farmacia.
- Analizar informes de sell-in y sell-out para preparar visitas y detectar oportunidades.
- Utilizar CRM y Excel para realizar seguimiento de clientes, acuerdos, acciones y resultados.
- Preparar reporting y realizar seguimiento de los planes comerciales y objetivos.
¿Qué buscamos?
- 3-5 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas de campo o posiciones similares dentro del canal farmacia.
- Valorable experiencia en dermocosmética, beauty, OTC o consumer health.
- Experiencia gestionando cuentas estratégicas o clientes de alto potencial.
- Experiencia demostrable en crecimiento de cuentas y desarrollo de negocio.
- Capacidad de negociación y cierre con propietarios y decisores.
- Experiencia trabajando con sell-in y sell-out y utilizando datos comerciales para tomar decisiones.
- Experiencia en punto de venta, merchandising y acciones promocionales.
- Valorable experiencia coordinando eventos o días de asesoramiento en farmacia.
- Capacidad analítica y orientación a resultados.
- Buen manejo de Excel y CRM.
- Organización, autonomía y capacidad para gestionar diferentes cuentas simultáneamente.
- Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal.
- Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse a Andorra aproximadamente cada mes y medio.
Ubicación
Barcelona, con responsabilidad sobre cuentas estratégicas de Barcelona y Andorra.
Se trata de una posición con un componente importante de gestión y planificación desde oficina, combinado con visitas a clientes estratégicos.
¿Qué ofrecemos?
- Proyecto estable dentro de una compañía referente en dermocosmética.
- Gestión de una cartera de clientes estratégicos.
- Posición con autonomía y responsabilidad sobre las principales cuentas de la zona.
- Salario fijo + variable.
- Coche de empresa para uso profesional y personal.
Si tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas en el canal farmacia y buscas un proyecto con mayor responsabilidad y componente estratégico, ¡nos encantará conocerte!
