Account Executive (AE)

Tu misión

Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de negocio, marketing y ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa a través de la consecución de las ventas con empresas: prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento.

Qué harás

• Cerrarás negocio con dos fuentes de oportunidades. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios a través del CRM. Tú confirmarás la creación de esos negocios después de la demo, siempre que cumplan los criterios de cualificación establecidos, y en paralelo agendarás tus propias reuniones.
• Conducirás demos de 40‑45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y definen siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta, de cara a un cierre temprano.
• Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Moverás a tus clientes a través de las etapas del embudo con un seguimiento constante que los mantenga enganchados a CoCircular hasta ganar la venta; el pipeline limpio y con siguiente paso en todo momento será parte importante del trabajo.
• Serás una voz activa en el sector, con presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad.

Lo que buscamos

• Experiencia
  • Al menos 1,5 años en ventas B2B.
  • Muy relevante que esa experiencia incluya una parte de outbound y de prospección (SDR o full cycle).
  • Experiencia en el cierre de ventas.
  • Si vienes de un rol exclusivamente de SDR y aún no has cerrado ventas, nos interesará tu crecimiento en esa posición: evolución de seniority, responsabilidades de liderazgo, métricas de generación y el porcentaje de cierre del pipeline que tú mismo generaste.
• Habilidades
  • Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas.
  • Prospección.
  • Negociación.
  • Uso de Hubspot.
  • Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber escuchar y preguntar.
  • Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar.
  • Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR, y esa relación define el rendimiento de ambos.
  • Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar y vas a recibir muchos noes por cada sí.
  • Español nativo.

Qué te ofrecemos

• Propósito: poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador y motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo.
• Flexibilidad horaria: respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes.
• Retribución fija + comisiones por ventas.
• Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido.
• Herramientas de prospección y sales intelligence a tu disposición desde el primer día.
• Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial.
• Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción.
• Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.
• Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero.

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