Sales Account Responsible - Safety

Dräger es una compañía internacional líder en tecnología de seguridad y médica. Desde 1889, nuestros productos y soluciones protegen vidas en entornos industriales, cuerpos de bomberos, servicios de emergencia, fuerzas de seguridad, minería, petróleo y gas, energía y otras industrias de todo el mundo. Con más de 15.000 emplead@s a nivel global, trabajamos cada día para hacer que los lugares de trabajo sean más seguros y ayudar a nuestros clientes a afrontar sus retos más críticos en materia de protección y seguridad.

Principales responsabilidades

Gestión y desarrollo de la cartera de clientes y distribuidores:

Gestiona y desarrolla la cartera de clientes y distribuidores de su zona, manteniendo una relación estructurada que permita identificar necesidades, oportunidades de crecimiento y áreas de mejora, impulsando la fidelización y el desarrollo del negocio. Desarrollo comercial y ciclo completo de ventas:

Gestiona todas las fases del proceso comercial, desde la identificación de oportunidades de negocio hasta el cierre de la venta. Elabora propuestas adaptando el argumentario a distintos perfiles decisores y asegura una gestión eficiente de las negociaciones para alcanzar los objetivos establecidos. Dinamización del canal comercial y relación con distribuidore s:

Impulsa la actividad comercial a través de distribuidores, facilitando información, soporte comercial y participación en acciones conjuntas que favorezcan la promoción del portfolio y el desarrollo del negocio en el canal. Planificación comercial y reporting:

Planifica la actividad comercial en su zona, organizando visitas, priorizando cuentas y oportunidades, y asegurando una adecuada cobertura del territorio para maximizar el potencial de negocio. Seguimiento de actividad, resultados y KPI’ s:

Registra y actualiza la actividad comercial, oportunidades y previsiones en las herramientas corporativas, realizando seguimiento de ventas, pipeline y resultados para identificar desviaciones y apoyar la toma de decisiones comerciales.

Perfil del candidato/a

Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería, PRL o áreas afines. Experiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas o desarrollo comercial en entornos industriales o técnicos. Conocimiento del funcionamiento de canales comerciales directos e indirectos, especialmente en modelos de distribución. Conocimiento técnico de los productos relacionados con protección respiratoria y detección de gases, sus aplicaciones en el mercado y normativa aplicable. Conocimiento del mercado, segmentos de clientes y principales competidores del sector. Manejo de CRM, herramientas de reporting y competencias digitales Inglés B2 Disponibilidad para viajar (Zona: Galicia, Asturias, Cantabria y León)

¿Por qué Dräger?

Nuestr@s emplead@s opinan que la mejor recompensa de trabajar en Dräger es la oportunidad de aportar un gran valor a la sociedad. Al mismo tiempo, unirse a nosotr@s brinda otras muchas ventajas:

Paquete de retribución competitivo Ayuda comida Seguro médico privado gratuito, con descuento significativo para cónyuge e hijos Seguro de vida y de accidentes Retribución flexible, que permite obtener importantes ventajas fiscales a través del descuento en nómina de los costes de guardería, transporte y seguro médico Cobertura salarial durante períodos de baja Flexibilidad horaria y diferentes opciones para la realización de teletrabajo flexible Días de libre disposición, adicionales a las vacaciones Jornadas intensivas los viernes, vísperas de festivos y durante periodo estival dependiendo del proyecto Programa de formación y desarrollo: bolsa de horas y ayuda económica para el desarrollo profesional, amplio catálogo de formación presencial y digital, cursos de idiomas y mucho más Oportunidades de crecimiento y desarrollo de carrera Programas de reconocimiento y de bienesta Formar parte de una empresa certificada como EFR (Empresa Familiarmente Responsable). Lugar de trabajo inclusivo, igualdad de oportunidades y ambiente multicultural

En Dräger creemos firmemente en la diversidad garantizando el cumplimiento de la legislación vigente en todos nuestros procesos de selección y poniendo en marcha medidas que nos ayudan a velar por la igualdad de oportunidades, como es el caso de nuestro complemento económico a las personas con un grado de discapacidad superior al 33%.

¿Te animas? Muestra tu interés ahora a esta posición.