¿Te defines por tu talento y tu visión? Entonces, tú también puedes marcar la diferencia. Únete a un entorno profesional que contribuye a la transformación de empresas y sociedad. Alcanza tus metas, supera tus límites y únete a una firma que va más allá de los servicios profesionales. Porque marcar la diferencia no es solo algo que decimos. Es lo que hacemos. Desarrolla tu carrera con nosotros.
Ubicación: Madrid, ES, 28046
Fecha de publicación: 5 may 2026
¿Qué podrás hacer?
- Actuar como referente estratégico de pensamiento en KPMG en materia de pricing de mercado y de clientes.
- Definir e implementar una estrategia de transformación del pricing a varios años que apoye el crecimiento orgánico comercial (tanto en ingresos como en margen).
- Maximizar el potencial de pricing de mercado en relación con la marca de KPMG, su propuesta de servicios y la propuesta de valor al cliente.
- Aprovechar las capacidades de negociación e influencia, así como los argumentos comerciales, para impulsar la adopción de la estrategia de pricing en toda la Firma.
- Colaborar con los COOs funcionales para establecer la gobernanza de Pricing en las funciones, con el fin de:
- Diseñar, presidir y gestionar la gobernanza del Deal Board para revisar y hacer seguimiento del desempeño financiero de las mayores oportunidades.
- Generar mejoras incrementales en pricing, ingresos y rentabilidad.
- Realizar la revisión y ejecución anual de ajustes de precios para clientes en contratos relevantes.
- Elaborar cuadros de mando de KPIs de pricing, incluyendo la contribución al margen por socio y la recuperación de costes tecnológicos.
- Codiseñar los modelos de prestación y pricing de nuevas soluciones y ofertas al mercado.
- Impulsar la adopción de modelos de pricing alternativos, incluyendo modelos basados en resultados o contingentes, tarifa fija, tiempo y materiales, riesgo/recompensa, servicios gestionados y soluciones digitales o basadas en IA (denominados Attribute Based Pricing).
- Asegurar el acuerdo y la correcta aplicación de los términos contractuales para gestionar adecuadamente el riesgo comercial de KPMG en proyectos grandes y de alto riesgo, también durante la vida de los encargos.
- Apoyar el posicionamiento en licitaciones y las negociaciones con clientes en relación con el pricing y los modelos de mercado más adecuados para cada solución.
- Impulsar la adopción de distintos escenarios de pricing en función del perfil del cliente, la industria, el tamaño del encargo y el tipo de servicio.
- Proporcionar formación y comunicaciones continuas para apoyar a los socios en la comprensión e implementación de la estrategia de pricing, utilizando a socios clave como embajadores para promover su adopción en la Firma.
- Contribuir al desarrollo de estructuras de incentivos que fomenten la adopción de los modelos de pricing, vinculando los indicadores de desempeño a la correcta implementación de la estrategia.
- Colaborar con pares de la Global Commercial Community of Practice para impulsar un enfoque armonizado de las estrategias de pricing, especialmente en lo relativo a los principales clientes globales de la Firma.
- Crear, gestionar y aprovechar bases de datos de pricing tanto a corto como a largo plazo.
- Participar en briefings comerciales y negociaciones con clientes cuando sea necesario, para comprender sus perspectivas, aportar insights de pricing y orientar la estrategia futura.
- Apoyar a Finanzas y a los COOs funcionales en la revisión de tarifas estándar, métricas de rentabilidad y otros indicadores financieros.
- Apoyar al liderazgo de la Firma mediante la elaboración de documentos estratégicos, presentaciones y sesiones internas de concienciación y formación.
Reportando al Head of Markets de España, deberá contar con una trayectoria contrastada en la gestión eficaz de stakeholders, siendo capaz de demostrar influencia y la credibilidad y solidez necesarias ante el conjunto del colectivo de Partners. Interacción extensa y de alto impacto en toda la Firma, incluyendo los equipos de liderazgo funcional, Finanzas y los Partners responsables de clientes.
¿Qué necesitas saber?
- Experiencia demostrable y sólida en liderazgo e impulso de la estrategia de pricing, idealmente en un entorno de servicios profesionales.
- Experiencia a nivel senior en funciones de compras de servicios profesionales o en colaboración estrecha con ellas (nivel CPO o responsable de dominio de Procurement).
- Fuertes capacidades de influencia y liderazgo.
- Titulación universitaria y máster, incluyendo formación o cualificación en finanzas.
- Nivel de inglés muy alto (nivel negociación, mínimo C1) y nativo de español.
- Sólidas capacidades analíticas.
- Conocimiento de los sistemas de pricing y de gestión comercial y contractual en la industria de servicios profesionales.
¿Qué valor añadido te podemos aportar?
- Un gran ambiente de trabajo, tanto dentro como fuera de la oficina
- Oportunidades internacionales y red de contactos global
- Formación contínua y plan de carrera a tu medida
- Salario competitivo y plan de remuneración flexible
- 31 días laborables de vacaciones
- La tarde de tu cumpleaños libre
- Flexibilidad y posibilidad de teletrabajo
- Acceso a Kteam, nuestra plataforma de bienestar, servicios, solidaridad y promociones
- Los beneficios pueden variar para programas de becas y/o prácticas
Nuestro compromiso en KPMG es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social. Y es que cada persona tiene un valor único y especial que aportar a la firma. Nuestros valores marcan la diferencia. Marca la diferencia, impulsa tu talento.
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