Responsable Comercial – Canal Impulso
Estamos en busca de un/a Responsable Comercial con al menos 5 años de experiencia profesional, para liderar la actividad comercial de una delegación en Madrid Sur dentro de una compañía especializada en la fabricación y distribución de productos de alimentación, snacks y productos de impulso.
La persona seleccionada será responsable de liderar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas, impulsando el crecimiento sostenible del negocio, gestionando clientes estratégicos y definiendo planes de acción orientados a mejorar los resultados de la zona.
Buscamos un perfil con experiencia consolidada en liderazgo comercial, capacidad para desarrollar equipos y una fuerte orientación analítica. La toma de decisiones estará basada en datos, por lo que será importante saber interpretar KPIs, detectar desviaciones y convertir el análisis en acciones concretas de mejora.
Funciones y responsabilidades
Liderar, inspirar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas.
Definir objetivos individuales y realizar el seguimiento del rendimiento del equipo.
Diseñar e impulsar planes de acción para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad.
Analizar indicadores de negocio, KPIs, presupuestos y previsiones para tomar decisiones.
Detectar desviaciones y anticiparse a posibles problemas.
Acompañar al equipo comercial en ruta aproximadamente 3 días por semana.
Asesorar a los comerciales y detectar oportunidades de mejora.
Implementar acciones comerciales y mejorar la visibilidad del producto en el punto de venta.
Mantener contacto directo con la realidad del mercado y el cliente.
Gestionar y negociar con clientes clave, fortaleciendo relaciones a largo plazo.
Analizar el mercado para identificar oportunidades de crecimiento y anticiparse a las tendencias.
Garantizar una correcta ejecución en el punto de venta.
Trabajar de forma transversal con Marketing, Trade Marketing y Operaciones.
Reportar directamente al Area Manager.
Participar en reuniones y talleres de equipo orientados a compartir mejoras, analizar incidencias e impulsar nuevas iniciativas comerciales.
Requisitos
Formación universitaria.
Al menos 5 años de experiencia profesional en posiciones de responsabilidad comercial, liderazgo de equipos comerciales o similares.
Experiencia demostrable liderando y desarrollando equipos comerciales.
Capacidad para definir objetivos y realizar seguimiento de resultados.
Experiencia analizando KPIs e indicadores comerciales para la toma de decisiones.
Capacidad para detectar desviaciones y proponer planes de acción.
Orientación al dato y capacidad analítica.
Perfil cercano, natural y orientado a las personas.
Disponibilidad y motivación para trabajar en terreno y acompañar al equipo comercial.
Se valorará especialmente la experiencia en alimentación, gran consumo, retail, distribución o sectores similares.
Condiciones laborales
Contrato indefinido.
Jornada completa.
Modelo híbrido, con posibilidad de 1-2 días de teletrabajo por semana, siempre que no coincidan con días de acompañamiento comercial.
Viernes con presencialidad obligatoria.
Horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 h, con flexibilidad de entrada.
Vehículo de empresa para uso profesional y personal.
Tarjeta de combustible.
Tickets restaurante.
Teléfono móvil.
Entorno innovador y dinámico.
Formación continua.
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