Responsable Comercial – Canal Impulso

Estamos en busca de un/a Responsable Comercial con al menos 5 años de experiencia profesional, para liderar la actividad comercial de una delegación en Madrid Sur dentro de una compañía especializada en la fabricación y distribución de productos de alimentación, snacks y productos de impulso.

La persona seleccionada será responsable de liderar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas, impulsando el crecimiento sostenible del negocio, gestionando clientes estratégicos y definiendo planes de acción orientados a mejorar los resultados de la zona.

Buscamos un perfil con experiencia consolidada en liderazgo comercial, capacidad para desarrollar equipos y una fuerte orientación analítica. La toma de decisiones estará basada en datos, por lo que será importante saber interpretar KPIs, detectar desviaciones y convertir el análisis en acciones concretas de mejora.

Funciones y responsabilidades

• Liderar, inspirar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas.

• Definir objetivos individuales y realizar el seguimiento del rendimiento del equipo.

• Diseñar e impulsar planes de acción para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad.

• Analizar indicadores de negocio, KPIs, presupuestos y previsiones para tomar decisiones.

• Detectar desviaciones y anticiparse a posibles problemas.

• Acompañar al equipo comercial en ruta aproximadamente 3 días por semana.

• Asesorar a los comerciales y detectar oportunidades de mejora.

• Implementar acciones comerciales y mejorar la visibilidad del producto en el punto de venta.

• Mantener contacto directo con la realidad del mercado y el cliente.

• Gestionar y negociar con clientes clave, fortaleciendo relaciones a largo plazo.

• Analizar el mercado para identificar oportunidades de crecimiento y anticiparse a las tendencias.

• Garantizar una correcta ejecución en el punto de venta.

• Trabajar de forma transversal con Marketing, Trade Marketing y Operaciones.

• Reportar directamente al Area Manager.

• Participar en reuniones y talleres de equipo orientados a compartir mejoras, analizar incidencias e impulsar nuevas iniciativas comerciales.

Requisitos

• Formación universitaria.

• Al menos 5 años de experiencia profesional en posiciones de responsabilidad comercial, liderazgo de equipos comerciales o similares.

• Experiencia demostrable liderando y desarrollando equipos comerciales.

• Capacidad para definir objetivos y realizar seguimiento de resultados.

• Experiencia analizando KPIs e indicadores comerciales para la toma de decisiones.

• Capacidad para detectar desviaciones y proponer planes de acción.

• Orientación al dato y capacidad analítica.

• Perfil cercano, natural y orientado a las personas.

• Disponibilidad y motivación para trabajar en terreno y acompañar al equipo comercial.

• Se valorará especialmente la experiencia en alimentación, gran consumo, retail, distribución o sectores similares.

Condiciones laborales

• Contrato indefinido.

• Jornada completa.

• Modelo híbrido, con posibilidad de 1-2 días de teletrabajo por semana, siempre que no coincidan con días de acompañamiento comercial.

• Viernes con presencialidad obligatoria.

• Horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 h, con flexibilidad de entrada.

• Vehículo de empresa para uso profesional y personal.

• Tarjeta de combustible.

• Tickets restaurante.

• Teléfono móvil.

• Entorno innovador y dinámico.

• Formación continua.

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