Key Account Manager

En Amer Global Brands estamos buscando un/a Key Account Manager (Barcelona) para detectar oportunidades en el canal On Trade y para la gestión de cuentas de volumen/imágenes definidas junto a la dirección comercial que, por su índole, requieren una dedicación específica y que van más allá de un retorno tangible en el corto plazo. Su objetivo principal es maximizar la presencia, la rentabilidad y la visibilidad de las marcas en el canal On Trade, mediante un dominio sólido de las herramientas de negociación y un profundo conocimiento del canal Horeca (claves ambos para el éxito en el puesto).

Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este trabajo. ¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad?

¿Cuáles serían tus responsabilidades?

• Analizar la evolución del potencial de las zonas en términos de volumen, visibilidad, presencia, y activación para detectar oportunidades locales
• Apoyar a áreas en la aplicación, control, implementación y evaluación de las palancas AdHoc solicitadas en cada caso para maximizar el retorno de la inversión
• Conocer en profundidad cada una de las marcas de la compañía (asesoramiento y formación de producto especialmente del segmento Premium)
• Colaborar con todo el equipo comercial y resto de departamentos para la correcta gestión de las oportunidades detectadas
• Demostrar un alto conocimiento de los sistemas internos de reporte y funcionalidad de la compañía asegurando la utilización, grabación y captura de datos e información de la manera correcta
• Gestionar el proceso de negociación y traspaso de oportunidades a la gestión por parte de las áreas
• Mantener siempre un elevado perfil representación de imagen personal y de la compañía (coche, material, oficina, vestuario, etc.)
• Producir o presentar en tiempo y forma los informes de los logros, dificultades y feedback de la actividad y evolución de la competencia
• Utilizar de forma efectiva las asignaciones presupuestarias en línea con los objetivos preestablecidos

DISTRIBUIDOR

• Adaptar y aplicar las palancas existentes para el desarrollo y crecimiento de las marcas
• Crear de planes de cuenta específicos para cada zona en base a necesidades/objetivos definidos
• Detectar oportunidades dentro de los equipos de los distribuidores (RRVV, BA, personal de oficina, etc.) susceptibles de entrar a desarrollarse dentro del departamento de cuentas clave
• Presentar y apoyo en los TOP Planes de Cuenta específicos de cada zona
• Trabajar en conjunto con el resto de los departamentos de la organización para velar por el correcto desarrollo de los acuerdos y necesidades de cada zona

HOSTELERÍA

• Asegurar la ratio de rentabilidad y ROI de cada oportunidad valorando las inversiones y el retorno esperado en cada cuenta según su potencial e interés para el área y la compañía
• Conseguir la detección de nuevas oportunidades en cada zona con el apoyo del equipo local
• Gestiar de manera integral de los acuerdos (negociación y cierre)
• Reportar mensualmente las ventas asumidas en todo su parque de clientes
• Medirla evolución de la referenciación de las marcas clave de la compañía
• Trabajar en conjunto con el resto de los departamentos de la organización para velar por el correcto desarrollo de los proyectos planteados desde el departamento en términos de acuerdos, activaciones, talleres y experiencias de educación/formación
• Usabilidad y familiarización del CRM para conseguir reportar la actividad y sus resultados en el momento de realizar la visita en cada cliente para un posterior seguimiento de este
• Valorar la viabilidad de cada oportunidad detectada

¿Cuáles son los requisitos necesarios? xcskxlj

• Mínimo tres años de experiencia laboral como Responsable Comercial (o similar)
• Favorable el conocimiento de la industria Premium Wines&Spirits
• Favorable grado en ADE, Economía o similares
• Excelentes habilidades de planificación comercial
• Excelentes habilidades sociales y de comunicación
• Disponibilidad para viajar en toda Iberia
• Imprescindible carné de conducir vigente
• Imprescindible residir en Barcelona

¿Qué podríamos ofrecerte?

Horario flexible de entrada y salida

Coche, móvil y tablet de empresa (+dietas incluidas)

Lugar de trabajo cerca del barrio de Sarrià (Barcelona)

Retribución flexible para que puedas disfrutar de distintos beneficios

Teambuildings de los que podrás disfrutar y conocer a todos los equipos

Descuentos en todos nuestros productos a precio empleado/a

Seguro médico con empresa médica multinacional

Trabajar en una compañía en crecimiento, con un ambiente dinámico y joven