Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas

Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas

Por favor, presente su candidatura sin demora si su perfil encaja bien con este puesto, debido al alto nivel de interés.

Botmotics es un holding tecnológico especializado en robótica, inteligencia artificial y datos accionables. Diseñamos ecosistemas inteligentes que permiten a hoteles, restaurantes y resorts operar de forma más eficiente, autónoma y sostenible.

Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas

Venta de Robótica, Inteligencia Artificial y Servicios Botmotics

En Botmotics buscamos incorporar un/a Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas para desarrollar la venta de nuestras soluciones de robótica, inteligencia artificial, sensorización, IoT, data accionable e inteligencia operacional.

Buscamos una persona con clara orientación comercial, capacidad consultiva y experiencia en la venta de soluciones tecnológicas a empresas. Su misión será identificar necesidades operativas, diseñar propuestas de valor y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio para Botmotics, asesorando a empresas e instituciones sobre cómo la robótica, la inteligencia artificial y la sensorización pueden mejorar su productividad, eficiencia y calidad de servicio.

No buscamos únicamente un perfil de venta tradicional, sino una persona capaz de comprender los procesos del cliente, detectar oportunidades de mejora y proponer la solución tecnológica más adecuada.

Principales responsabilidades

• 
  
• Identificar y captar nuevos clientes.
  
  
• Desarrollar oportunidades comerciales en los sectores prioritarios de Botmotics.
  
  
• Realizar prospección telefónica, digital y presencial.
  
  
• Organizar reuniones comerciales con responsables de operaciones, innovación, compras y dirección.
  
  
• Analizar los procesos y necesidades de cada cliente.
  
  
• Diseñar propuestas comerciales y soluciones adaptadas.
  
  
• Presentar robots, sistemas de inteligencia artificial, plataformas de datos y servicios asociados.
  
  
• Preparar ofertas económicas, presupuestos y presentaciones comerciales.
  
  
• Realizar demostraciones de producto y pruebas piloto.
  
  
• Coordinarse con los equipos técnicos para definir el alcance de los proyectos.
  
  
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
  
  
• Realizar seguimiento de propuestas y oportunidades abiertas.
  
  
• Gestionar el ciclo de venta completo, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
  
  
• Mantener actualizada la información comercial en el CRM.
  
  
• Participar en ferias, congresos, eventos y reuniones sectoriales.
  
  
• Detectar nuevas oportunidades de negocio, alianzas y canales de distribución.
  
  
• Mantener la relación con el cliente después de la venta para favorecer renovaciones, ampliaciones y venta cruzada.
  
  

Soluciones que comercializará

• 
  
• Robots de limpieza autónoma.
  
  
• Robots de recepción y atención al cliente.
  
  
• Robots de reparto, catering y apoyo a camareros.
  
  
• Robots para gestión y recogida de residuos.
  
  
• Sistemas de sensorización y análisis de ocupación.
  
  
• Soluciones IoT para edificios y espacios inteligentes.
  
  
• Plataformas de inteligencia operacional.
  
  
• Sistemas de data accionable.
  
  
• Integraciones de inteligencia artificial.
  
  
• Servicios de instalación, programación y puesta en marcha.
  
  
• Mantenimiento, soporte técnico y formación.
  
  
• Proyectos personalizados de automatización y robótica.
  
  
• Hoteles y resorts.
  
  
• Hospitales y centros sanitarios.
  
  
• Restaurantes y colectividades.
  
  
• Centros comerciales.
  
  
• Aeropuertos y estaciones.
  
  
• Museos y espacios culturales.
  
  
• Oficinas y edificios corporativos.
  
  
• Centros asistenciales.
  
  
• Administraciones públicas.
  
  
• Grandes superficies y espacios de alta afluencia.
  
  
• Experiencia comercial en venta B2B.
  
  
• Experiencia en venta consultiva de soluciones, servicios o proyectos.
  
  
• Capacidad para comprender procesos operativos y convertirlos en oportunidades comerciales.
  
  
• Habilidad para preparar y presentar propuestas de valor.
  
  
• Experiencia en negociación y cierre de operaciones.
  
  
• Buena capacidad de comunicación oral y escrita.
  
  
• Manejo de herramientas CRM.
  
  
• Capacidad de organización y seguimiento comercial.
  
  
• Orientación a objetivos y resultados.
  
  
• Disponibilidad para viajar y visitar clientes.
  
  
• Permiso de conducir.
  
  

Se valorará especialmente

• 
  
• Experiencia en venta de robótica, automatización, software, IoT, inteligencia artificial o soluciones tecnológicas.
  
  
• Experiencia comercial en hoteles, hospitales, restauración, centros comerciales o aeropuertos.
  
  
• Conocimiento de venta de proyectos de inversión.
  
  
• Experiencia trabajando con departamentos de operaciones, innovación o compras.
  
  
• Cartera de contactos empresariales.
  
  
• Experiencia en licitaciones y contratación pública.
  
  
• Nivel alto de inglés.
  
  
• Experiencia en mercados internacionales.
  
  
• Formación en ADE, Marketing, Ingeniería, Comercio o áreas relacionadas.
  
  

Competencias que buscamos

• 
  
• Mentalidad consultiva.
  
  
• Capacidad para escuchar y detectar necesidades.
  
  
• Orientación al cliente.
  
  
• Iniciativa y autonomía.
  
  
• Habilidad para generar relaciones de confianza.
  
  
• Capacidad de negociación.
  
  
• Perseverancia y disciplina comercial.
  
  
• Pensamiento estratégico.
  
  
• Capacidad para comunicar soluciones técnicas de forma sencilla.
  
  
• Interés por la robótica, la inteligencia artificial y la innovación.
  
  

Objetivos del puesto

• 
  
• Generar nuevas oportunidades comerciales.
  
  
• Incrementar la cartera de clientes.
  
  
• Alcanzar los objetivos de facturación y margen.
  
  
• Desarrollar cuentas estratégicas.
  
  
• Conseguir proyectos piloto que puedan convertirse en contratos recurrentes.
  
  
• Impulsar la venta cruzada de robots, software y servicios.
  
  
• Posicionar a Botmotics como socio tecnológico de referencia.
  
  
• Incorporación a una empresa tecnológica en crecimiento.
  
  
• Participación en proyectos innovadores de robótica e inteligencia artificial.
  
  
• Formación técnica y comercial sobre las soluciones de Botmotics.
  
  
• Apoyo del equipo técnico durante el proceso de venta.
  
  
• Cartera de soluciones aplicables a múltiples sectores.
  
  
• Contrato estable y jornada completa.
  
  
• Salario fijo competitivo.
  
  
• Retribución variable vinculada a ventas, margen y objetivos.
  
  
• Gastos de desplazamiento y herramientas de trabajo.
  
  
• Posibilidad de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la compañía.
  
  
• Ubicación en Alicante, Madrid o modalidad híbrida, según perfil.
  
  
• Disponibilidad para viajar por España y, puntualmente, a otros mercados.
  
  

Sobre Botmotics

Botmotics desarrolla e integra soluciones de robótica, inteligencia artificial, sensorización, IoT, data accionable e inteligencia operacional.

Ayudamos a empresas e instituciones a mejorar sus operaciones mediante sistemas capaces de captar información del entorno, analizarla y actuar de forma autónoma. xqbhyrx

Nuestras soluciones combinan tecnología, servicios de integración y conocimiento sectorial para generar resultados medibles en productividad, eficiencia, sostenibilidad y experiencia de usuario.

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