Consultor Comercial de Proyectos de Pavimentos - Barcelona

Desde el Grupo IMAN, seleccionamos para importante empresa del sector de la construcción especializada en suelos y pavimentos que busca un Consultor de Proyectos, con experiencia en KAM, desarrollo de oportunidades de negocio y gestión de CRM dentro del sector.

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¿Cuál es tu misión?

Convertir necesidades de clientes y prescriptores en soluciones de pavimentación que generen ventas sostenibles y márgenes saludables en la zona de Cataluña, apoyando la estrategia de crecimiento en segmento Construcción (obra nueva, reforma, terciario, sanitario, educativo, etc.).

¿Con quien trabajaras?

• Arquitectos, interioristas, estudios de diseño y project managers (prescripción).
• Propietarios/usuarios finales, promotores y constructoras.
• Instaladores y distribuidores de la zona.
• Equipos internos (Marketing, Customer Service).

¿Cuáles serán tus funciones clave?

• Generación de demanda y prescripción de soluciones en proyectos objetivo (agenda proactiva de estudios y promotoras).
• Desarrollo de negocio: prospección de nuevas cuentas/sectores; mapeo de oportunidades en obra y reforma.
• Gestión de cuentas: distribuidores e instaladores clave; planes de acción y seguimiento.
• Gestión de pipeline y CRM (C4C): registro del 100% de actividades; oportunidades vivas y actualizadas.
• Elaboración de propuestas y negociación: soluciones técnicas, argumentario de valor y cierre.
• Coordinación interna para asegurar plazos, muestras, precios y servicio.
• Representación de marca en ferias, jornadas técnicas y formaciones a clientes.
• Ámbito geográfico: zona Centro y Sur (viajes ~20–25%).

Requisitos del puesto:

• Experiencia 3–5 años (mín.) en venta consultiva y prescripción en materiales de construcción o sectores afines(iluminación, mobiliario, climatización, etc.).
• Conocimientos de soluciones técnicas y normativa básica de obra.
• Dominio de CRM (C4C o similar) y social selling (LinkedIn).
• Inglés operativo (B2) para documentación técnica y comunicación interna. xcskxlj
• Residencia en Sevilla, Córdoba o alrededores.

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