DIRECTOR COMERCIAL

PosiciónDIRECTOR COMERCIALLugar de trabajo
Barcelona provincia
MisiónEstamos colaborando con una compañía industrial que opera en un entorno B2B, especializada en soluciones técnicas dirigidas a fabricantes (OEMs) de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías. Buscamos un Director Comercial cuyo principal reto será liderar la transformación estratégica y operativa del área comercial, profesionalizando el modelo de ventas, implantando cultura de gestión por funnel y datos, desarrollando al equipo y posicionando a la empresa como referente en su mercado mediante una estrategia comercial moderna, estructurada y escalable.a {
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Reporta a
Dirección General
Funciones y responsabilidadesCon capacidad real de influencia organizativa, será responsable de:Definir e implementar el nuevo modelo comercial.Implantar la cultura de gestión por funnel, KPIs y CRM y de profesionalizar la gestión de cuentas clave y red de dealers.Desarrollar estrategias para la captación de nuevos clientes.Lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos. Liderar el cambio cultural en el equipo comercial, desarrollando el talento interno y redefiniendo roles si es necesario.Impulsar la expansión internacional y coordinación con operaciones productivas.CompetenciasLiderazgo con carácter y mano izquierda.Capacidad de transformación cultural.Orientación a resultados y análisis.Capacidad de influenciaMentalidad estratégica y visión de negocio.Pragmatismo y orientación a ejecución.Capacidad para generar credibilidad interna.Energía, ambición y gusto por entornos dinámicos.ExperienciaExperiencia sólida como Director/a Comercial en entorno industrial o B2B técnico.Experiencia real en:
Gestión de funnel de ventas.Implantación y uso efectivo de CRM.Transformación de equipos comerciales.Gestión de equipos amplios y geográficamente dispersos.Experiencia en mercados competitivos con presión en márgenes.Valorable experiencia en:
Sector industrial, logística, intralogística, de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías o sectores afines.Entornos de empresa familiar en proceso de profesionalización.FormaciónTitulación universitaria (ADE, Ingeniería o similar). Valorable formación complementaria en Dirección Comercial o MBA.Idiomas
Español.
Inglés alto imprescindible (participación en entorno internacional y con grandes cuentas).Se
valorará portugués o francés.