Comercial junior

En Grup Montaner creemos que las personas y las empresas crecen cuando encuentran la oportunidad adecuada. Con más de 45 años de experiencia, somos uno de los grupos de Recursos Humanos de referencia en el sur de Europa, con más de 3.500 profesionales y 35 oficinas en España, Andorra y Francia.

Hemos sido reconocidos por el ranking FT1000 de Financial Times como una de las empresas con mayor crecimiento en Europa y la empresa del sector de los RRHH que más crece en España.

Ofrecemos soluciones integrales a través de nuestras diferentes marcas:

• Montaner & Asociados: selección, headhunting, consultoría de RRHH, gestión del cambio y HR Business Partner.
• Quality Temporal: trabajo temporal y gestión de personal flexible.
• TQ Servicios: outsourcing y externalización de servicios.
• Fundación Montaner: inclusión laboral, diversidad y gestión de la LGD.

Actualmente buscamos incorporar un/a Comercial Junior para impulsar la captación de nuevas oportunidades de negocio y desarrollar una cartera de clientes con gran potencial de crecimiento.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de generar nuevo negocio mediante la prospección de empresas y, al mismo tiempo, gestionar y desarrollar una cartera de clientes asignada.

Tu objetivo será convertir oportunidades en relaciones comerciales duraderas, garantizando un seguimiento constante y una excelente experiencia de cliente.

Se trata de un puesto con un enfoque Full Cycle, donde participarás en todo el proceso comercial, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento de los proyectos.

Distribución aproximada del rol:

• 65% Desarrollo de negocio (Hunting)
• 35% Gestión y crecimiento de cartera

¿Qué harás en tu día a día?

Desarrollo de negocio

• Identificar y prospectar potenciales clientes.
• Contactar con empresas objetivo y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Concertar y realizar reuniones comerciales.
• Detectar necesidades y presentar soluciones adaptadas.

Gestión de cartera

• Reactivar y desarrollar una cartera de aproximadamente 100 cuentas.
• Mantener un contacto regular con los clientes asignados.
• Detectar nuevas necesidades y oportunidades de venta recurrente.

Gestión integral del proceso comercial

• Analizar necesidades de negocio.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales.
• Negociar condiciones y cerrar acuerdos.
• Realizar seguimiento y fidelización tras la venta.

Coordinación interna

• Colaborar estrechamente con los equipos de selección y consultoría para asegurar una correcta prestación del servicio.
• Garantizar una experiencia de cliente excelente durante todo el ciclo.

Gestión de CRM

• Mantener actualizado HubSpot.
• Gestionar actividad comercial, pipeline y seguimiento de oportunidades.

Tendrás la oportunidad de ofrecer un amplio portfolio de servicios de RRHH y consultoría, así como realizar venta cruzada de todas las compañías del grupo:

• Selección de personal y onboarding.
• Headhunting y selección de directivos.
• Interim Management y evaluación de talento.
• Consultoría de RRHH y gestión del cambio.
• Servicios de HR Business Partner.
• Formación corporativa, coaching y desarrollo de equipos.
• Trabajo temporal.
• Outsourcing y externalización de servicios.
• Soluciones de diversidad, inclusión y cumplimiento de la LGD.

¿Qué te ofrecemos?

• Incorporarte a uno de los grupos de Recursos Humanos con mayor crecimiento del mercado.
• Un amplio portfolio de servicios que facilita la generación de oportunidades y la venta cruzada.
• Formación continua y acompañamiento por parte del equipo comercial.
• Plan de carrera real con posibilidades de evolución hacia posiciones comerciales senior y gestión estratégica de cuentas.
• Modelo de trabajo híbrido.
• Salario fijo + atractivo variable vinculado a objetivos.

Si disfrutas generando oportunidades, construyendo relaciones comerciales y quieres desarrollarte en el sector de los Recursos Humanos, te estamos esperando.

Requisitos:

Requisitos imprescindibles

• Experiencia de entre 1 y 3 años en ventas B2B.
• Perfil orientado a la captación de nuevas cuentas y consecución de objetivos.
• Capacidad para gestionar múltiples clientes de forma organizada.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Manejo habitual de CRM y herramientas digitales de prospección.
• Castellano como idioma de trabajo nivel nativo/C2.

Valoraremos especialmente

• Experiencia en el sector de Recursos Humanos, consultoría o servicios profesionales.
• Conocimientos de HubSpot.
• Formación universitaria en ADE, Recursos Humanos, Marketing o áreas afines.
• Nivel de inglés y/o catalán.