Director de Desarrollo de Negocio
ADEC GLOBAL, empresa referente en sus áreas de actividad nace hace más de 15 años como primera y única empresa en Cataluña capaz de valorizar residuos de horno de arco eléctrico de la siderurgia. Actualmente, y con presencia en gran parte del territorio nacional, la expansión de la compañía nos ha permitido tener un portfolio de actividades diverso y complementario, como son: la gestión y valorización de residuos industriales y de construcción; las demoliciones y movimientos de tierras, la gestión de suelos contaminados, el suministro de áridos reciclados y siderúrgicos y servicios de gestión de canteras.
Nuestro equipo humano está formado por más de 100 profesionales de primer nivel que constituyen un equipo de trabajo multidisciplinar, competitivo, innovador y ágil. ADEC GLOBAL se encuentra en pleno proceso de expansión y por ello, buscamos incorporar un Director de Desarrollo de Negocio, en dependencia directa de la Dirección General para liderar y supervisar las estrategia comercial en nuestra compañía.
- Definir e implementar la estrategia de crecimiento de la empresa en mercados actuales y nuevos.
- Identificar tendencias de mercado, oportunidades emergentes y posibles riesgos.
- Establecer objetivos de negocio a medio y largo plazo.
- Detectar y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Desarrollar alianzas estratégicas y asociaciones con otras empresas, instituciones o entidades.
- Supervisar la entrada a nuevos mercados geográficos o segmentos.
- Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave y partners estratégicos.
- Representar a la empresa en eventos, ferias, conferencias y foros de la industria.
- Negociar contratos y acuerdos de colaboración.
- Colaborar con equipos de marketing, innovación y operaciones para crear nuevas oportunidades.
- Evaluar propuestas de valor y garantizar que estén alineadas con la estrategia corporativa.
- Coordinar y dirigir al equipo de desarrollo de negocio, estableciendo metas y KPIs.
- Colaborar con otras áreas (finanzas, operaciones, marketing) para asegurar la correcta implementación de las estrategias de crecimiento.
- Analizar métricas de desempeño comercial y financiero.
- Preparar reportes ejecutivos para la alta dirección.
- Ajustar estrategias en función de resultados y cambios en el entorno competitivo.
- Impulsar la digitalización/adopción de nuevas tecnologías en los procesos comerciales.
- Implementar herramientas y plataformas para mejorar la eficiencia del negocio (CRM)
Requisitos
- Titulación universitaria en la rama técnica.
- Experiencia mínima de 2 años en un puesto similar y máxima de 10.
- Conocimiento del sector de la construcción y/o residuos de construcción/industrial.
- Habilidades de liderazgo, comunicación y satisfacción del cliente.
- Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y en constante evolución.
- Dominio de las herramientas informáticas, CRM y ERP.
Salario competitivo en función de la valía y experiencia aportada por el candidato/a.
Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
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