Desde Auren Personas colaboramos con una importante empresa del sector de la alimentación en la búsqueda y selección de un/a New Business Manager, que se incorporará al área de Marketing con el objetivo de impulsar el crecimiento sostenible del negocio mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes.
Misión / Objetivo de la Posición
Será la persona responsable de identificar, diseñar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio que impulsen el crecimiento sostenible de la compañía, ampliando su presencia en nuevos canales, segmentos y clientes estratégicos de alto potencial.
Desde el área de Marketing y en estrecha colaboración con los equipos comerciales, transformará oportunidades de mercado en proyectos rentables, asegurando su correcta implementación y contribuyendo a la consecución de los objetivos de negocio.
Funciones y Responsabilidades
Para el cumplimiento de su misión, deberá llevar a cabo, entre otras, las siguientes funciones:
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados, segmentos, canales y clientes estratégicos de alto potencial.
- Analizar el mercado, las tendencias, la competencia y las necesidades no cubiertas para detectar oportunidades de crecimiento.
- Diseñar propuestas de valor adaptando el Marketing Mix a los diferentes canales, clientes y modelos de negocio.
- Detectar oportunidades de entrada en cadenas, grupos organizados, cadenas hoteleras, clientes industriales, colectividades, exportación y otras cuentas estratégicas.
- Liderar proyectos de captación y desarrollo de nuevos clientes estratégicos, definiendo planes de negocio, propuestas comerciales y planes de acción.
- Colaborar estrechamente con los equipos comerciales para asegurar la correcta definición, validación y ejecución de las oportunidades detectadas.
- Participar en negociaciones estratégicas cuando sea necesario, garantizando la alineación con la estrategia de Marketing.
- Elaborar análisis de mercado, segmentación de clientes, estudios de potencial y recomendaciones estratégicas para la Dirección.
- Coordinar proyectos transversales junto con Marketing, Trade Marketing, Comercial, Supply Chain y Finanzas, asegurando su viabilidad económica y operativa.
- Realizar el seguimiento de los resultados obtenidos mediante indicadores de rendimiento (KPIs).
Formación / Experiencia
- Titulación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar.
- Valorable MBA o formación de postgrado en Desarrollo de Negocio.
Experiencia
- Experiencia mínima de entre 5 y 8 años en posiciones de Desarrollo de Negocio, Key Account Management, Trade Marketing o Comercial.
- Experiencia en negociación con grandes cuentas y gestión de proyectos transversales.
- Se valorará experiencia en empresas del sector FMCG, Alimentación o Foodservice.
- Conocimiento del canal Horeca, restauración organizada y grandes cuentas.
Conocimientos
- Desarrollo de negocio y definición de propuestas comerciales.
- Conocimiento de los canales Horeca, restauración organizada, cadenas hoteleras, grupos de restauración, clientes industriales, colectividades y exportación.
- Análisis de mercado, tendencias, competencia, segmentación de clientes y estudios de potencial.
- Marketing Mix aplicado a distintos canales y modelos de negocio.
- Gestión de proyectos transversales y coordinación interdepartamental.
- Elaboración de recomendaciones estratégicas y seguimiento de KPIs.
- Manejo avanzado de Microsoft Office 365.
- Nivel alto de inglés (C1).
- Valorable nivel intermedio de francés (B1).
Competencias
- Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y convertirlas en proyectos de negocio rentables.
Orientación a resultados
- Foco en la consecución de objetivos y generación de valor para el negocio.
Influencia y negociación
- Habilidad para establecer relaciones de confianza y negociar con clientes estratégicos y diferentes interlocutores.
Gestión de proyectos y colaboración transversal
- Capacidad para coordinar iniciativas con diferentes áreas de la compañía, garantizando su correcta ejecución. xqbhyrx
- Disponibilidad para viajar aproximadamente un 25 % del tiempo.
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