Sales Development Representative (SDR) – Microsoft Licensing

¡En Excelia somos una firma multinacional líder en Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria marcada por la excelencia! Operamos en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, desde nuestras 9 oficinas estratégicamente ubicadas.

La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes.

Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) con conocimientos en licenciamiento Microsoft para impulsar la generación de nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de nuestra práctica de Microsoft.

Misión

Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con potenciales clientes y gestionar el ciclo comercial inicial, desde la prospección hasta la elaboración de propuestas de licenciamiento Microsoft, contribuyendo al crecimiento de la unidad de negocio.

Qué harás?

• 
  
• Identificar y prospectar nuevos clientes mediante llamadas, email, LinkedIn y otras acciones comerciales.
  
• Detectar necesidades de negocio y asesorar a los clientes sobre las soluciones y modelos de licenciamiento Microsoft más adecuados.
  
• Elaborar propuestas comerciales de licenciamiento Microsoft adaptadas a cada cliente.
  
• Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales hasta su maduración.
  
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline y la información en el CRM.
  
• Desarrollar nuevas cuentas y generar negocio en el mercado mid‑market y enterprise.
  
• Mantenerte al día sobre las novedades del programa de licenciamiento y del portfolio de soluciones Microsoft.
  

Experiencia

• 
  
• Entre 2 y 4 años de experiencia en desarrollo de negocio, Inside Sales o posiciones comerciales B2B en tecnología.
  
• Conocimientos del licenciamiento Microsoft (Microsoft 365, Azure, Dynamics 365, Copilot o soluciones equivalentes).
  
• Experiencia elaborando propuestas comerciales y realizando seguimiento de oportunidades.
  
• Manejo de herramientas CRM.
  

Competencias

• 
  
• Perfil altamente comercial y orientado a resultados.
  
• Capacidad para generar negocio de forma autónoma.
  
• Habilidades de comunicación, negociación y presentación.
  
• Organización, iniciativa y orientación al cliente.
  
• Interés por la tecnología y aprendizaje continuo.
  

Se valorará

• 
  
• Experiencia en el ecosistema de partners de Microsoft.
  
• Conocimiento de soluciones cloud y transformación digital.
  
• Nivel de inglés para colaborar en proyectos internacionales.
  
• Formación o certificaciones relacionadas con Microsoft.
  

Modalidad

Híbrido – Pozuelo de Alarcón (Madrid).

Oferta

• 
  
• Contrato indefinido.
  
• Incorporación a una compañía internacional en pleno crecimiento.
  
• Salario fijo competitivo más variable por consecución de objetivos.
  
• Retribución flexible. xqbhyrx
  

Si disfrutas generando negocio, construyendo relaciones con clientes y quieres especializarte en el ecosistema Microsoft, queremos conocerte!

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