Sales Specialist & Functional Consultant

Categoría Informática y telecomunicaciones Sector Servicios y tecnología de la información Jornada laboral Completa Modalidad de trabajo Híbrido Nivel profesional Empleado Departamento Otros Sales Specialist & Functional Consultant En Integra Tecnología impulsamos la transformación digital de nuestros clientes desde la visión de negocio y el ecosistema Microsoft. Somos una consultora tecnológica que ofrece soluciones globales a necesidades complejas, combinando tecnología, experiencia, conocimiento de negocio y cercanía. Escuchamos para crear progreso y ayudar a las organizaciones a trabajar mejor, tomar decisiones más acertadas y crecer. Buscamos un/a Sales Specialist & Functional Consultant de Business Applications que combine visión comercial, conocimiento funcional y capacidad consultiva para acompañar a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital. La persona se incorporará al área de Business Applications y colaborará estrechamente con la Dirección de Negocio en la identificación de oportunidades, la preventa y la definición de soluciones dentro del ecosistema Microsoft, especialmente sobre Microsoft Dynamics 365 Business Central. Tu misión * Comprender los retos de negocio de nuestros clientes y transformarlos en propuestas de valor, soluciones funcionales y oportunidades comerciales sostenibles. * Participarás en todo el ciclo de venta consultiva: desde la identificación de necesidades y el análisis funcional inicial hasta la preparación y defensa de la propuesta, la negociación, el cierre y la transición al equipo de proyecto. Principales funciones * Participar en reuniones comerciales, sesiones de discovery y procesos de preventa. * Analizar procesos, necesidades y retos operativos desde una perspectiva funcional y de negocio. * Identificar oportunidades de digitalización, automatización y mejora de procesos. * Traducir las necesidades del cliente en requerimientos funcionales y propuestas de valor. * Diseñar soluciones junto con los equipos funcionales y técnicos, principalmente sobre Dynamics 365 Business Central. * Preparar demostraciones, presentaciones, workshops y sesiones funcionales. * Definir el alcance inicial de los proyectos, incluyendo módulos, procesos, integraciones, riesgos y entregables. * Colaborar en la estimación de esfuerzos, planificación y preparación de propuestas técnicas y económicas. * Participar en ofertas, licitaciones, RFP y documentación comercial. * Liderar oportunidades desde su detección y cualificación hasta la negociación y el cierre. * Gestionar cuentas, oportunidades, actividades y pipeline mediante CRM. * Construir relaciones de confianza con responsables de negocio, finanzas, operaciones y tecnología. * Acompañar a los clientes en la evolución de sus soluciones ERP. * Facilitar la transición de las oportunidades cerradas a los equipos de consultoría y delivery. * Detectar nuevas oportunidades relacionadas con Business Central, Power Platform, Power BI, Copilot y otras soluciones Microsoft. * Contrato indefinido desde el primer día. * Banda salarial competitiva según experiencia, conocimientos y potencial. * Flexibilidad horaria y medidas reales de conciliación. * Jornada intensiva los viernes y durante el verano. * Plan de carrera individualizado, formación continua y acompañamiento. * Acceso a certificaciones y formación del ecosistema Microsoft. * Retribución flexible, con plan de pensiones, seguro de salud y plataforma de beneficios. * Participación en proyectos de transformación con impacto directo en el negocio. * Un entorno donde combinar consultoría, tecnología, desarrollo de negocio y relación con clientes. * Un equipo cercano, colaborativo y con ganas de seguir creciendo contigo. En Integra creemos en las personas. Aquí se trabaja en equipo, se escucha, se propone, se mejora y se comparte. Nos mueve la innovación con sentido y la tecnología con impacto. Buscamos profesionales capaces de comprender el negocio antes de plantear una solución y de construir relaciones de confianza más allá de un proyecto. Porque integrar no es solo conectar sistemas: es alinear personas, procesos y tecnología para construir algo juntos. Requisitos mínimos * Experiencia mínima de cinco años en consultoría funcional, preventa o implantación de soluciones Microsoft Dynamics 365 Business Central o NAV/Navision. * Conocimiento sólido de procesos empresariales y del funcionamiento de un ERP. * Capacidad para entender el modelo de negocio del cliente, identificar sus necesidades y convertirlas en soluciones funcionales viables. * Experiencia participando en procesos de preventa, elaboración de propuestas o defensa de soluciones ante clientes. * Orientación comercial y dominio de la venta consultiva: escucha activa, comunicación estratégica, negociación, empatía y construcción de relaciones. * Capacidad para interactuar tanto con perfiles directivos y responsables de negocio como con equipos funcionales y técnicos. * Experiencia en gestión de cuentas, oportunidades y ciclos de venta complejos. * Manejo de CRM y herramientas de seguimiento de pipeline y actividad comercial. * Capacidad de análisis, organización, autonomía y orientación a resultados. * Habilidades para realizar presentaciones, demostraciones y sesiones de trabajo con clientes. * Conocimiento funcional de los módulos principales de Business Central: finanzas y contabilidad, compras, ventas, inventario, almacén, logística, proyectos, fabricación y operaciones. * Certificación MB-800: Microsoft Dynamics 365 Business Central Functional Consultant Associate. * Experiencia en consultoría funcional orientada al rediseño y optimización de procesos. * Conocimientos de Power BI, Power Platform, Copilot y otras soluciones del ecosistema Microsoft. * Experiencia en integraciones con aplicaciones externas, APIs REST, OData o arquitectura funcional. * Participación en proyectos de migración, implantación o evolución de soluciones ERP. * Experiencia en el elaboración de propuestas, licitaciones o respuestas a RFP. * Conocimiento de metodologías Agile/Scrum. * Nivel de inglés que permita participar en reuniones, presentaciones o proyectos internacionales. #J-18808-Ljbffr