Microsoft Sales Specialist
En Devoteam Spain buscamos un Microsoft Sales Specialist para impulsar el crecimiento y la venta de soluciones y servicios de Microsoft en clientes nuevos y existentes. Deberá actuar como experto en el portfolio de Microsoft identificando oportunidades de negocio y guiando a los clientes en su viaje hacia la nube para alcanzar sus objetivos estratégicos.
Responsabilidades Principales:
Generación de Oportunidades: Detectar cualificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y ventas de soluciones basadas en Microsoft (ej. cloud computing migración Machine Learning bases de datos etc.).
Gestión del Ciclo de Ventas: Gestionar el ciclo completo de ventas desde la prospección inicial la presentación de propuestas de valor la negociación hasta el cierre de acuerdos.
Asesoramiento Estratégico: Entender en profundidad las necesidades del cliente y sus desafíos de negocio para recomendar la solución de Microsoft más adecuada y crear hojas de ruta de adopción.
Colaboración Técnica: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Arquitectos de Soluciones (Solution Architects) y preventa para diseñar la mejor propuesta técnica y económica.
Relación con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con contactos clave (stakeholders) y ejecutivos del cliente.
Estrategia Comercial: Contribuir a la estrategia comercial global de cloud público manteniendo un profundo conocimiento del mercado la competencia y las tendencias de Microsoft.
Cumplimiento de Objetivos: Cumplir o superar las cuotas y objetivos de ingresos (revenue) y adopción de servicios Microsoft.
Requisitos y Cualificaciones:
Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología preferiblemente en soluciones de cloud computing o servicios gestionados.
Conocimiento de Microsoft: Familiaridad sólida con el ecosistema de Microsoft (servicios clave modelos de precios beneficios de la migración a la nube).
Habilidades de Venta: Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y experiencia en la gestión de negociaciones complejas.
Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y presentación (verbal y escrita) para interactuar con audiencias técnicas y ejecutivas.
Educación: Título universitario en áreas de Negocios Ingeniería Informática o campo relacionado (o experiencia equivalente).
Idiomas: Nivel avanzado de Inglés ya que es fundamental para gestionar la documentación y tratar con partners de Microsoft.
Requisitos Deseados (Valorable):
Certificaciones Microsoft.
Experiencia en la venta de soluciones específicas de alto crecimiento (ej. IA/ML IoT Data & Analytics).
Habilidades Clave:
Orientación a resultados y al cliente.
Capacidad analítica para el manejo de métricas y datos de ventas.
Habilidades de networking.
Proactividad y autonomía para trabajar en un entorno dinámico.
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Experience: years
Vacancy: 1