Regional Sales Manager, Spain

Responsabilidades

Asegúrese de que toda la información de su solicitud está actualizada y en orden antes de inscribirse en esta oportunidad.

• 
  
• Descubrir, desarrollar, gestionar y hacer crecer cuentas estratégicas, nuevos clientes, industrias y territorios asignados.
  
• Identificar, calificar y cuantificar todas las oportunidades dentro de las cuentas y/o territorio asignado.
  
• Desarrollar, gestionar, ejecutar una estrategia de mercado a medio y largo plazo y planes de negocio.
  
• Desarrollar y presentar soluciones Thales CSP a reuniones con clientes y eventos de marketing.
  
• Desarrollar relaciones con la alta dirección (MD, Vice Presidents; CxO level).
  
• Habilitar a la comunidad de socios para vender soluciones de protección de nube (CSP) de Thales.
  
• Proporcionar pronósticos precisos y confiables semanalmente a la dirección.
  
• Trabajar en equipo, colaborar de cerca con ingenieros de preventa, marketing de productos y equipos de ventas pares.
  
• Mantener un registro preciso de todas las oportunidades de ventas durante todo el proceso de ventas utilizando el sistema CRM (SFDC).
  

Requisitos

• 
  
• 7+ años de experiencia en ventas en industrias de TI, empresas de software empresarial.
  
• Al menos 3 años en ventas a cuentas principales y a nivel regional en el campo de la seguridad de TI.
  
• Experiencia en ventas por canales.
  
• Experiencia trabajando con integradores de sistemas, proveedores de servicios, desarrollo de canales y la industria de grandes revendedores con experiencia en seguridad es un plus.
  
• Grado de bachillerato (B.A / B.S.) o superior.
  
• Capacidad para cerrar acuerdos complejos.
  
• Fuertes habilidades de comunicación.
  
• Conocimiento en tecnología de seguridad, software empresarial y soluciones IT de hardware, idealmente en un entorno de software/soluciones de seguridad.
  
• Fuertes habilidades de presentación.
  
• Resultados orientados y efectivos en situaciones con gerencia de alto nivel.
  
• Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno de ventas dinámico.
  
• Capacidad para gestionar negocios alcanzando un alto nivel de satisfacción de clientes y socios.
  
• Antecedentes en productos de seguridad de TI, gestión de encriptación de datos y módulos de seguridad de hardware (HSMs) es un plus.
  
• Fluidez en inglés y español.
  

Core Competencies

Demonstrates expertise in strategic account management, sales forecasting, and developing market strategies within the IT security sector. xqbhyrx Proficient in building relationships with C-level executives and delivering effective presentations to drive sales success.

Tools & Technologies

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• Sistema CRM (SFDC)
  

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