GFT es una compañía pionera en transformación digital. Diseñamos soluciones de negocio centradas en la inteligencia artificial (AI-Centric) modernizamos infraestructuras de TI y desarrollamos sistemas core de nueva generación para líderes del sector bancario asegurador e industrial. En estrecha colaboración con nuestros clientes desafiamos los límites para ayudarles a alcanzar todo su potencial.
Qué estamos buscando
Buscamos un/a Business Development Director con sólida experiencia en el sector TelCo en la venta de servicios de consultoría y soluciones IT que lidere el crecimiento del negocio dentro de una de las cuentas más estratégicas del mercado español
La persona será responsable de identificar y maximizar oportunidades dentro de cuenta existentes y nuevas cuentas impulsando su crecimiento rentabilidad y posicionando a la compañía como partner de referencia a largo plazo.
Tus principales responsabilidades serán:
- Definir e impulsar la estrategia de crecimiento dentro de la cuenta identificando nuevas líneas de negocio y oportunidades de expansión.
- Identificar oportunidades en distintas áreas del cliente (negocio IT innovación) para incrementar la presencia y el impacto ofreciendo propuestas de valor.
- Construir relaciones de confianza con stakeholders clave incluyendo interlocutores de nivel ejecutivo y contribuyendo al posicionamiento de la compañía como partner estratégico en los procesos de transformación digital.
- Identificar cuáles son los partners clave para el negocio de TelCocon los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio.
- Fomentar el cross-selling y up-selling de soluciones (Cloud Data AI modernización de plataformas etc..)
- Liderar el end to end del proceso de venta y ofertas con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente.
- Influir en los interlocutores de los clientes dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio.
- Posicionarse como asesor estratégico del cliente entendiendo su hoja de ruta y retos de negocio.
- Gestionar la P&L de la cuenta optimizando crecimiento márgenes y eficiencia.
- Crear una red interna de relaciones en GFT fomentando la colaboración y aprovechando las Best Practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos.
- Conjuntamente con el departamento de Marketing y los SMEs ideará acciones de comunicación (eventos webinars acciones social media) para la generación de leads.
Requisitos deseados:
- Más de 10 años de experiencia probada en la venta de consultoría y soluciones IT a medida yproductos dentro del sector TelCo abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes.
- Experiencia contrastada en desarrollo de negocio en el sector TelCo trabajando con clientes Top 3 en EspañaHistorial demostrado en expansión de negocio en cuentas existentes mejora de márgenes y rentabilidad y generación de crecimiento recurrente.
- Experiencia en entornos complejos con múltiples interlocutores.
- Conocimiento de los principales retos del sector TelCo a nivel funcional y de procesos y de modernización tecnológica mediante arquitecturas cloud adopción de capacidades avanzadas (IA data y automatización) y transformación de procesos end-to-end.
- Capacidad para entender los diferentes requerimientos funcionales y técnicos y especialmente de las tecnologías exponenciales como AI Blockchain y DLT Cloud y Análisis de datos.
- Experiencia en gestión de P&L o responsabilidad económica de cuentas.
Competencias clave:
- Orientación a venta consultiva
- Orientación a resultados y mentalidad de crecimiento.
- Alta capacidad de influencia y negociación en entornos complejos.
- Visión estratégica combinada con foco en ejecución.
- Capacidad para abrir puertas y generar oportunidades en entornos altamente competitivos.
- Excelente comunicación con habilidades para interlocución a nivel ejecutivo.
- Experiencia en la creación de ofertas de valor a nivel Funcional y técnico
En GFT consideramos que la diversidad es uno de nuestros pilares fundamentales y promovemos un entorno de trabajo inclusivo basado en la cooperación y el respeto mutuo. Ofrecemos igualdad de oportunidades a todas las personas sin tener en cuenta su raza origen cultural sexo edad orientación sexual identidad de género discapacidad o creencias religiosas.
GFT dispone y ha registrado un Plan de Igualdad que recoge las medidas a adoptar con el objetivo de alcanzar en la empresa la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres y a eliminar si es que la hay la discriminación por razón de sexo.
Únete a nuestro equipo global!
Required Experience:
Director
Employment Type : Full Time
Experience: years
Vacancy: 1
