Technical Sales Manager Provital

Technical Sales Manager – Asia Pacific

Barberà del Vallès (Barcelona) | Trabajo híbrido

En PROVITAL nos dedicamos a la investigación, desarrollo, producción, promoción y venta de ingredientes activos naturales y extractos botánicos para la industria cosmética. Creamos de forma conjunta con nuestros clientes para satisfacer sus necesidades, anticipando tendencias y desarrollando fórmulas innovadoras con agilidad y eficacia.

Estamos buscando un/a Technical Sales Manager para ampliar nuestro equipo dedicado a la región Asia Pacific.

Misión

Realizar la promoción, venta técnica y gestión consultiva de clientes y/o distribuidores para alcanzar o superar los objetivos comerciales en la zona global asignada.

Funciones

• Gestionar, planificar y realizar el seguimiento de las ventas, así como de otros indicadores y políticas comerciales, en el área geográfica asignada.
• Definir, junto con su responsable directo/a, la estrategia comercial y el plan de acción adecuado para sus clientes: plan de visitas, comunicaciones, reuniones y presentaciones, asegurando su ejecución.
• Elaborar previsiones de ventas en sus mercados y valorar la acción de la competencia.
• Incrementar la satisfacción del cliente y la retención de cuentas clave mediante una venta consultiva y técnica con los clientes y distribuidores existentes y potenciales de su área.
• Coordinar nuevos lanzamientos, promociones y servicios.
• Representar a la empresa en ferias, conferencias y eventos.
• Preparar y negociar propuestas de colaboración: condiciones de venta, precios y otras condiciones contractuales, realizando su seguimiento.
• Garantizar una postventa fluida mediante la resolución de incidencias, así como el cumplimiento de las condiciones de venta pactadas.
• Colaborar en la formación de todos los distribuidores y sus equipos de ventas en la zona.
• Gestionar el equipo de Technical Sales Representative para APAC.
• Preparar informes comerciales, reportando necesidades de los clientes y productos, ventas logradas, análisis de desviaciones y acciones correctivas, efectuando las respectivas propuestas.
• Mantener el CRM y el ERP con datos completos y actualizados, asegurando la higiene del pipeline y una cualificación rigurosa.
• Trabajar de forma transversal con otros departamentos, como Marketing, Customer Care e I+D, para mejorar la propuesta de valor, la disponibilidad y el servicio.

Experiencia y conocimientos

• Estudios universitarios en Ciencias de la Vida y afines: Biología, Biotecnología, Farmacia o similares. Se valorará especialmente contar con posgrado o PhD.
• Experiencia previa mínima de 5 años en la industria cosmética o en ingredientes para cosmética.
• Experiencia o habilidades para el liderazgo de equipos de ventas internacionales, actuando como referente y mentor/a de campo.
• Gestión de equipo directo: 1 persona. Gestión indirecta: distribuidores.
• Idiomas: inglés nivel C1, escrito y hablado. Se valorarán otros idiomas extranjeros.
• Otros conocimientos valorados: uso de CRM y ERP; nivel avanzado de Excel/Sheets; nociones de BI; dermocosmética, formulación galénica o similar; y marketing.

Competencias valoradas

• Buena capacidad de análisis y planificación, priorización y disciplina de ejecución.
• Orientación al cliente y negociación ética.
• Corresponsabilidad y colaboración transversal.
• Innovación.
• Comunicación excelente.
• Trabajo en equipo, adaptabilidad e integridad.

Beneficios y otras condiciones

• Proyecto internacional.
• Estabilidad y crecimiento en una empresa sólida y líder en el sector.
• Formación 100 % subvencionada.
• Excelente ambiente profesional.
• Seguro médico, dental y de vida.
• Plan de ahorro.
• Jornada intensiva en verano.
• Trabajo híbrido.
• Ubicación: Barberà del Vallès (Barcelona).

Compromiso con la igualdad y la transparencia

En Provital promovemos la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión, garantizando procesos de selección objetivos.

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