Export Area Manager - Norte África (Cerámica)

Responsable del desarrollo y venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad, maximizando la rotación del stock y la rentabilidad mediante la identificación de canales adecuados y la ejecución activa de la venta, tanto a nivel nacional como internacional. La posición reporta directamente a Dirección y tiene un fuerte enfoque operativo y comercial, no únicamente estratégico.

Puede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación.

Funciones Principales

• Definir y liderar la estrategia de segmentación de producto por mercados, aplicaciones y tipologías de cliente.
• Gestionar la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad
• Identificar, desarrollar y gestionar canales de venta específicos para este tipo de producto (distribuidores, mayoristas, traders, mercados secundarios, outlets, factorys, etc.)
• Analizar perfiles de clientes (distribuidores, prescriptores, promotores, constructoras, retail especializado, etc.) y definir estrategias específicas de aproximación.
• Evaluar y optimizar los canales de venta (distribución tradicional, exportación, grandes cuentas, canal contract, e-commerce, etc.).
• Definir modelos operativos y comerciales alineados con cada segmento y canal.
• Detectar oportunidades de desarrollo de negocio en nuevos mercados nacionales e internacionales.
• Elaborar planes de negocio por segmento y realizar seguimiento de KPIs comerciales y de rentabilidad.
• Impulsar acuerdos estratégicos, alianzas comerciales y desarrollo de grandes cuentas.

Requisitos del Perfil (H/M/D):

• Formación en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar.
• Experiencia mínima de 5 a 8 años en desarrollo de negocio o estrategia comercial en entorno industrial, preferiblemente en el sector cerámico o materiales de construcción.
• Nivel alto de Inglés y Francés
• Plena disponibilidad para viajar el 50% de la jornada laboral.
• Experiencia demostrada en la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad.
• Conocimiento de canales de distribución nacionales e internacionales.
• Capacidad analítica y visión estratégica orientada a rentabilidad. xcskxlj
• Experiencia en gestión transversal con equipos de ventas, marketing y operaciones.
• Perfil orientado a resultados, con fuerte capacidad de negociación e influencia