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Suntory Holdings Limited
Gestor/a de Distribuidor LeónSuntory Holdings Limited • León, Castilla y León
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Gestor/a de Distribuidor León

Gestor/a de Distribuidor León

Suntory Holdings Limited • León, Castilla y León
Hace más de 30 días
Descripción del trabajo
Gestor/a de Distribuidor León (Residencia imprescindible en León) Buscamos un/a Gestor/a de Distribuidor para incorporarse a nuestro equipo comercial en León, con un rol clave en la gestión del negocio a través del distribuidor, quien actúa como principal palanca para alcanzar los objetivos de la compañía en la zona. Serás la figura de referencia entre Suntory y el distribuidor, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial, el alineamiento con las políticas de marca y el desarrollo sostenible del mercado. Para el correcto desempeño del rol, es imprescindible residir en León. Eres una persona con visión comercial y de negocio, con facilidad para coordinar, influir y trabajar a través de terceros para alcanzar resultados. * Te sientes cómodo/a gestionando relaciones con distribuidores y sus equipos comerciales. * Tienes capacidad para alinear intereses, priorizar oportunidades y hacer seguimiento del desempeño. * Sabes comunicar de forma clara, estructurada y orientada a objetivos. * Disfrutas trabajando en entornos dinámicos y con impacto directo en resultados. * Buscas un rol con responsabilidad real sobre el desarrollo del mercado. Como Gestor/a de Distribuidor, serás responsable de lograr los objetivos comerciales de la compañía a través del distribuidor, actuando como enlace principal entre Suntory y su estructura. Tus principales responsabilidades serán: * Gestión del negocio a través del distribuidor: Desarrollar, desplegar y hacer seguimiento del plan comercial en la zona, asegurando el cumplimiento de los objetivos. * Coordinación y alineamiento: Trabajar estrechamente con el distribuidor para garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial y de marca. * Desarrollo de la fuerza de ventas del distribuidor: Acompañar, formar y reforzar los conocimientos necesarios para maximizar el desempeño del equipo. * Seguimiento del desempeño: Monitorizar resultados, evolución de clientes y acuerdos, aportando feedback continuo. * Ejecución comercial: Asegurar la continuidad de las visitas, la correcta ejecución de los planes de Trade y la aplicación de modelos de venta persuasiva y negociación. * Gestión operativa y control: Supervisar el aprovisionamiento, la gestión del stock, la liquidación de descuentos y el cumplimiento de acuerdos comerciales. * Gestión de la información: Revisar y asegurar la calidad de los informes y registros en Salesforce. En este rol desarrollarás competencias clave vinculadas a la gestión integral del negocio: * Planificación y seguimiento comercial: Desarrollo y control del plan comercial del distribuidor. * Gestión de condiciones comerciales: Seguimiento de acuerdos, promociones y políticas comerciales. * Liderazgo transversal: Desarrollo y acompañamiento de equipos de venta sin dependencia jerárquica. * Análisis de negocio: Evaluación de resultados, clientes y evolución del mercado. * Excelencia en ejecución: Asegurar una ejecución alineada con la estrategia y las políticas de marca. * Digitalización comercial: Uso de Salesforce para el seguimiento y control de la actividad comercial. * Experiencia previa como comercial a través de distribuidor o en un rol similar. * Conocimiento del mercado y de las dinámicas del sector de gran consumo / bebidas. * Habilidades sólidas de comunicación, negociación y coordinación. * Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y orientados a objetivos. * Autonomía, estructura y orientación a resultados. * Residencia en León (requisito imprescindible para el puesto). #J-18808-Ljbffr
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Gestor/a de Distribuidor León • León, Castilla y León

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