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Business Development DirectorW Executive España • lleida, Spain
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Business Development Director

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W Executive España • lleida, Spain
Hace 8 días
Descripción del trabajo

Business Development Director – CRO (Contract Research Organization)

Ubicación: Preferiblemente Madrid (flexibilidad para otras ubicaciones)

Sector: Contract Research Organization (CRO) / Industria farmacéutica


Sobre la compañía

Importante CRO con presencia nacional e internacional, especializada en el desarrollo clínico y servicios integrales para la industria farmacéutica y biotech.


Descripción del puesto

Buscamos un/a Business Development Manager / Director con sólida experiencia en el sector CRO para liderar la generación de negocio y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes clave.

La persona seleccionada será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, gestionar cuentas estratégicas y liderar negociaciones con compañías farmacéuticas y biotecnológicas, tanto a nivel nacional como internacional.

Responsabilidades principales

  • Definir e implementar la estrategia de desarrollo de negocio en España y mercados internacionales.
  • Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales con empresas farmacéuticas, biotecnológicas y otras organizaciones del sector salud.
  • Gestionar y expandir relaciones con clientes clave (KAM).
  • Liderar procesos de negociación complejos, incluyendo propuestas, contratos y acuerdos estratégicos.
  • Colaborar estrechamente con equipos internos (operaciones clínicas, regulatory, medical affairs, etc.) para asegurar una oferta competitiva y alineada con las necesidades del cliente.
  • Analizar tendencias del mercado y la competencia dentro del ecosistema CRO.
  • Representar a la compañía en eventos, congresos y foros del sector.
  • Cumplir con los objetivos de ventas y crecimiento establecidos.


Requisitos

  • Experiencia demostrable (mínimo 5–10 años) en Business Development dentro de una CRO o industria relacionada.
  • Track record sólido en negociación con compañías farmacéuticas grandes (Big Pharma) y empresas pequeñas/medianas (biotech).
  • Experiencia en desarrollo de negocio a nivel nacional e internacional.
  • Conocimiento profundo del ecosistema CRO y del desarrollo clínico.
  • Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
  • Nivel alto de inglés (imprescindible); se valorarán otros idiomas.
  • Capacidad para trabajar de forma autónoma y orientada a resultados.
  • Disponibilidad para viajar.


Se valorará

  • Red de contactos activa en la industria farmacéutica/biotech.
  • Experiencia en ventas de servicios clínicos complejos (FSP, full-service, etc.).
  • Formación en ciencias de la salud, biología, farmacia o similar; MBA es un plus.
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Business Development Director • lleida, Spain

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