Dirección Comercial

Job Description

Buscamos un/a Director/a Comercial Internacional con experiencia contrastada en venta B2B de bienes de equipo industriales, capaz de liderar, ordenar y acelerar la operación comercial internacional.

El objetivo principal del rol es aumentar la conversión del pipeline, proteger el margen y elevar la capacidad real de cierre del equipo, combinando liderazgo estructural con intervención directa en cliente en operaciones estratégicas.

Se trata de una posición altamente ejecutiva, con fuerte exposición a cliente, viajes frecuentes y dependencia directa del sabilidades principales

• Liderar y desarrollar el equipo comercial internacional, impulsando una cultura de conversión, margen y disciplina comercial.
• Actuar como cerrador/a senior, participando personalmente en:
• Operaciones complejas o bloqueadas
• Cuentas estratégicas
• Mercados con baja conversión
• Acompañar de forma activa a los equipos comerciales en visitas a cliente para provocar el cierre de operaciones.
• Reforzar de manera prioritaria los mercados de Reino Unido, Francia e Italia, así como otras geografías críticas.
• Optimizar el pipeline comercial, mejorando la calidad de las oportunidades, la fiabilidad del forecast y la priorización.
• Definir e implantar criterios claros de pricing, control de descuentos y protección del margen.
• Diseñar e implantar un modelo eficaz de onboarding y aceleración de nuevos comerciales.
• Proponer mejoras estructurales en la organización comercial: roles, territorios, acompañamiento y soporte al cierre.
• Coordinar estrechamente con preventa, operaciones, servicio e instalaciones para desbloquear operaciones técnicas complejas.
• Reportar directamente al CEO con una visión clara de ventas, riesgos, márgenes y evolución real del negocio.