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General Manager - Grupo Automoción OmnicanalAutomoción NewCo • Madrid, Spain
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General Manager - Grupo Automoción Omnicanal

General Manager - Grupo Automoción Omnicanal

Automoción NewCo • Madrid, Spain
Hace 15 días
Descripción del trabajo
Puesto: General Manager – Grupo Retail Omnicanal VO (Coches y Motos)

La siguiente información ofrece un resumen de las habilidades, cualidades y cualificaciones necesarias para este puesto. Misión Diseñar, integrar y escalar dos compañías independientes hacia un único grupo de retail omnicanal de vehículos de ocasión, maximizando rotación de inventario, eficiencia operativa y rentabilidad, con una experiencia de cliente consistente en todos los canales. Responsabilidades clave 1.

Integración y construcción del grupo Liderar la fusión operativa, comercial y cultural de ambas compañías. Definir estructura organizativa única (central vs tiendas). Homogeneizar procesos: compras, pricing, reacondicionamiento, ventas, postventa. Implantar sistemas comunes (CRM, ERP, pricing tools, stock management). Crear marca y propuesta de valor unificada. 2.

Gestión de P&L y performance Responsable del P&L consolidado del grupo. Definir y ejecutar plan de crecimiento (ventas, margen, rotación). Control riguroso de OPEX (tiendas, personal, marketing, logística). Optimización de capital circulante (stock days, financiación de inventario). 3.

Compras y gestión de inventario Diseñar estrategia de sourcing (particulares, B2B, subastas, renting). Definir pricing dinámico basado en datos. Controlar calidad y coste de reacondicionamiento. Maximizar rotación y minimizar depreciación. 4.

Ventas omnicanal Integrar canales físicos y digitales (tiendas, web, marketplaces). Optimizar conversión (lead → venta). Definir estrategia de pricing y promociones. Desarrollar ventas financiadas y servicios asociados (seguros, garantías). 5.

Marketing y generación de demanda Liderar estrategia de captación (SEO, SEM, marketplaces como o Wallapop). Optimizar CAC y ROI por canal. Construir marca diferencial en VO. 6.

Operaciones y logística Estandarizar operaciones de tienda. Optimizar logística entre centros. Reducir tiempos de preparación (time-to-market del vehículo). Implantar KPIs operativos claros. 7.

Equipo y cultura Construir equipo de alto rendimiento. Alinear incentivos a KPIs (ventas, margen, rotación). Sustituir perfiles no alineados con exigencia de performance. Perfil requerido

Experiencia +8-12 años en automoción, retail o negocios intensivos en inventario. Experiencia gestionando P&L (>20M€ ingresos). Experiencia en entornos omnicanal. Alta exposición a operaciones (no solo estrategia). Capacidades Perfil analítico y orientado a datos. Fuerte capacidad de ejecución. Mentalidad de optimización continua (pricing, procesos). Capacidad de tomar decisiones rápidas con información incompleta. Experiencia en entornos de crecimiento o turnaround. Diferenciales Experiencia en VO. Conocimiento de financiación de vehículos y productos asociados. Qué no es este rol No es un perfil corporativo/estratégico sin ejecución. No es un director comercial únicamente. xiphteb No es un gestor pasivo: debe actuar como operador principal del negocio.

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General Manager - Grupo Automoción Omnicanal • Madrid, Spain

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