Account Executive – SaaS B2B

Yurest – Valencia, Valencian Community, Spain

La siguiente información ofrece un resumen de las habilidades, cualidades y cualificaciones necesarias para este puesto.
Account Executive

En Yurest buscamos un/a Account Executive para acelerar el crecimiento de nuestro SaaS B2B para hostelería. Este rol se centra en cerrar oportunidades cualificadas: los leads llegan trabajados por el equipo de SDR, con contexto y necesidad clara.

Tu misión es convertir interés real en clientes satisfechos, guiando al prospecto desde la demo hasta el cierre, y asegurando una transición limpia hacia onboarding.

Es un rol clave en ingresos, calidad de venta y posicionamiento de Yurest en el mercado.

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• Gestionar oportunidades inbound cualificadas generadas por el equipo de SDR.
  
• Realizar demos de producto adaptadas al contexto operativo y de negocio del cliente.
  
• Entender las necesidades del hostelero o grupo y traducirlas en una propuesta de valor clara y concreta.
  
• Elaborar y presentar propuestas comerciales.
  
• Negociar condiciones y cerrar ventas con decisores (propietarios, gerentes, responsables de operaciones).
  
• Mantener el CRM actualizado con información precisa y accionable.
  
• Coordinar el handover con el equipo de onboarding / implementación.
  
• Aportar feedback continuo sobre objeciones, pricing, producto y discurso comercial.
  
• Cumplir objetivos de ventas y conversión.
  
• Experiencia previa como Account Executive o perfil de cierre en SaaS B2B (2+ años).
  
• Experiencia vendiendo software en modelo recurrente (MRR/ARR).
  
• Capacidad para gestionar procesos de venta estructurados a partir de leads cualificados.
  
• Conocimiento y uso práctico de frameworks de venta consultiva (BANT, MEDDICC, SPIN, Challenger u otros).
  
• Habilidad para comunicar valor de negocio, no solo funcionalidades.
  
• Comodidad trabajando con CRM (HubSpot, Salesforce, GoHighLevel u otros).
  
• Perfil orientado a resultados, con mentalidad analítica y foco en mejora continua.
  
• Excelentes habilidades de comunicación en español. Valorable nivel de inglés profesional.
  

Se valorará especialmente

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• Experiencia en venta de software SaaS.
  
• Experiencia previa vendiendo a empresas de hostelería o vertical horeca.
  
• Haber trabajado con tickets medios y procesos de venta no transaccionales.
  
• Afinidad con entornos startup o scale-up.
  
• Proyecto SaaS sólido y en crecimiento dentro del sector hostelería.
  
• Producto con claro encaje en mercado y roadmap definido.
  
• Leads cualificados desde SDR (sin outbound).
  
• Salario fijo competitivo + variable atractivo ligado a resultados.
  
• Autonomía real y cercanía con el equipo de producto y revenue. xcskxlj
  
• Entorno ágil, exigente y con impacto directo en el negocio.
  

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