Responsable de zona

En dependencia directa del Director de Ventas de España y Portugal, la misión de la posición será expandir y consolidar el negocio en la zona asignada, mediante la captación de nuevos clientes y fidelización de los actuales, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos por la compañía.

El objetivo principal será incrementar la presencia de los servicios en el mercado, asegurando un crecimiento sostenible y alineado con los estándares de calidad y servicio de la empresa.

Responsabilidades

Implementar las estrategias comerciales definidas anualmente por la compañía.

Desarrollar acciones de prospectación, captación y cierre de nuevos contratos dentro del grupo objetivo asignado.

Consolidar el negocio existente, asegurando el suministro integral y la satisfacción de los clientes actuales.

Elaborar, tramitar y presentar ofertas y contratos comerciales conforme a las directrices de calidad y política comercial.

Regrresar y mantener actualizada la información de clientes, contactos y oportunidades en los sistemas informáticos corporativos (CRM).

Analizar el mercado y la competencia, reportando cambios relevantes y oportunidades de mejora o innovación al Director de Ventas.

Participar activamente en reuniones comerciales, formaciones y programas de desarrollo profesional.

Asegurar la coherencia con las directrices de venta de la compañía y la aplicación de los conceptos comerciales establecidos.

Colaborar estrechamente con el equipo de marketing, operaciones y atención al cliente para garantizar una gestión eficiente y coherente del servicio.

Requisitos

Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B, idealmente en entornos industriales o de servicios técnicos.

Habituado / a a trabajar por objetivos y con orientación a resultados.

Conocimiento del mercado local e internacional.

Habilidad para identificar nuevas oportunidades de negocio.

Manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.

Disponibilidad para viajar regularmente dentro de la zona asignada.

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