GKAM AM Regional CanariasCoca-Cola Europacific Partners • Las Palmas de Gran Canaria, Islas Canarias, España

GKAM AM Regional Canarias

Coca-Cola Europacific Partners • Las Palmas de Gran Canaria, Islas Canarias, España

Hace 19 horas

Descripción del trabajo

Objetivo de la posición

Impulsar el desarrollo comercial del canal de Alimentación Moderna, liderando la relación con clientes clave y la ejecución de estrategias alineadas con el Business Plan. Garantizar resultados sostenibles en rentabilidad y satisfacción del cliente, mediante el liderazgo de equipos de alto rendimiento y la coordinación efectiva con Stakeholders internos y externos.

Funciones

Estrategia comercial y planificación

Definir y ejecutar estrategias de negociación alineadas con las directrices estratégicas de la compañía.
Diseñar, implementar y hacer seguimiento de los Business Plans de clientes, asegurando su alineación con las prioridades corporativas.
Analizar KPIs clave (rentabilidad, cumplimiento de objetivos, gestión de deuda) y control de herramientas financieras con la finalidad de identificar desviaciones e impulsar la toma de decisiones.
Elaborar acuerdos comerciales y planes promocionales, garantizando su correcta ejecución.
Coordinación con el Dpto de HORECA para un óptimo ajuste de las estrategias promocionales de ambos canales.

Gestión de cientes y desarrollo de relaciones

Liderar la relación con clientes estratégicos, promoviendo vínculos sostenibles y de largo plazo.

Coordinar acciones de marketing relacional y colaboraciones “win to win” con clientes.

Ser el punto de contacto principal entre CCEP y los clientes, gestionando incidencias y asegurando un servicio excepcional.

Liderazgo y gestión de equipo

Liderar al equipo asignado, estableciendo objetivos claros y promoviendo su desarrollo profesional, mediante el uso de las herramientas asignadas por la compañia.

Coordinar y dirigir al equipo de KAM’s de Canarias de clientes locales y nacionales tanto en la elaboración de los Business Plan de los clientes, incluyendo las oportunidades detectadas, para alcanzar los objetivos establecidos así como en su seguimiento.

Liderar al equipo de activación marcando las acciones al Responsable de Merchandising y asegurando la excelente ejecución de los planes por el equipo de GPV´s. Incluyendo el seguimiento y control de los presupuestos destinados a esa parte del negocio.

Colaboración interna y gestión operativa

Coordinar con áreas internas (CD, Legal, CDO, Customer Service, TCCC) y con Field Sales para asegurar la consistencia y la correcta implementación de la estrategia y / o acuerdos en el área.

Participar en proyectos estratégicos interdepartamentales y especiales, alineados con los objetivos corporativos.

Supervisar la estructura de facturación y logística, asegurando la correcta ejecución de los acuerdos.

Informar periódicamente a su manager sobre la evolución de la región y los clientes bajo su responsabilidad.

Transformación y mejora continua

Impulsar iniciativas de mejora continua en procesos, metodologías y estrategias comerciales.

Integrar la sostenibilidad y la digitalización en los acuerdos y planes comerciales.

Estandarizar procesos de gestión y comunicación hacia clientes para facilitar la eficiencia operativa.

Requisitos

Valorable titulación universitaria finalizada, vinculada a ADE, Empresariales, Ingeniería o similar. Máster.

Experiencia mínima de 5 años en departamento comercial de Gran Consumo, en puesto similar liderando equipos. Preferentemente en el mercado de Canarias.

Valorable conocimiento holístico de los diferentes canales de Alimentación Moderna.

Valorable experiencia con diferentes tipología clientes, en diferentes regionales y diferentes áreas de influencia.

Negociación grandes comerciales.

Inglés fluido. B2.

Habilidades técnicas requeridas

Visión empresarial y financiera (impacto en P&L).

Conocimiento del sector y tendencias de mercado.

Gestión y análisis de KPIs para la toma de decisiones estratégicas.

Capacidad de planificación y diseño de Business Plans.

Negociación avanzada.

Gestión de contratos y aspectos legales en acuerdos comerciales.

Estrategia de pricing y rentabilidad.

Estrategias de fidelización y marketing relacional.

Capacidad para liderar proyectos transversales y equipos multidisciplinares.

Competencias conductuales requeridas

Negociación efectiva y orientación a resultados.

Capacidad de influencia y liderazgo.

Alta capacidad de análisis y planificación estratégica.

Buen conocimiento del negocio y toma de decisiones informadas.

Gestión de relaciones y networking.

Orientación al cliente y mentalidad Customer Centric.

Trabajo en equipo y colaboración interdepartamental.

Adaptabilidad y gestión del cambio.

Proactividad e iniciativa en la resolución de problemas.

Principales relaciones

Internas : Finance & IT, Customer Service / Logistics, Resto Alimentación Moderna, Comercial Development, Institutional Relations, P&C.

Externas : TCCC, Clientes, Consultoría, Internacional (GCL).

#J-18808-Ljbffr

Crear una alerta de empleo para esta búsqueda

Canaria • Las Palmas de Gran Canaria, Islas Canarias, España

Ofertas relacionadas

Sales Advisor | CC Las Arenas en Palmas Gran Canaria |Part time 24h | Temporal

H&M • Las Palmas de Gran Canaria, Islas Canarias, España

Como Sales Advisor en H&M, desempeñarás un papel clave para crear una experiencia excepcional para el cliente.Les darás la bienvenida, les guiarás por la tienda, y les ayudarás a encontrar lo que n...Mostrar más

Última actualización: hace 1 día • Oferta promocionada

Ayudantes de Camarero / a (20horas / semana) - (Las Palmas)

Grupotel Gran Canaria • San Bartolomé de Tirajana, San Bartolomé de Tirajana, Las Palmas

Grupotel Hotels & Resorts selecciona Ayudante de Camarero / a (20horas / semana) para uno de sus centros en Bahía Feliz, Gran Canaria. La persona seleccionada se encargará entre otras de las siguientes ...Mostrar más

Última actualización: hace más de 30 días • Oferta promocionada

Asistente de Dirección de Hotel - (Las Palmas)

Cadena Hotelera • San Bartolomé de Tirajana, San Bartolomé de Tirajana, Las Palmas

Importante cadena hotelera ofrece el puesto de Asistente de Dirección de Hotel para uno de sus hoteles en el sur de Gran Canaria. El / la profesional en dependencia del Director / a del Hotel se integr...Mostrar más

Última actualización: hace más de 30 días • Oferta promocionada

Animador / a polivalente - (Las Palmas)

Enjoy Animación • Maspalomas, Maspalomas, Las Palmas

Sports, children, fun is guaranteed!! If you have previous experience as a tourist entertainment this offer is perfect for you!! These are some of the things you will have to do : • Organize th...Mostrar más

Última actualización: hace más de 30 días • Oferta promocionada

General Manager para Hotel Resort de 5 estrellas en Gran Canaria - (Las Palmas)

Dreamteam Hospitality • San Bartolomé de Tirajana, San Bartolomé de Tirajana, Las Palmas

Objetivo del puesto : Será responsable de la gestión completa de la unidad de negocio, garantizando la rentabilidad (P&L), la satisfacción de los clientes y la implementación de la estrategia corpor...Mostrar más

Última actualización: hace 19 días • Oferta promocionada

Rental Sales Agent - Gran Canaria Aeropuerto

Domingo Alonso Group • Las Palmas de Gran Canaria, Canary Islands, Spain

En Domingo Alonso Group estamos buscando una persona que desempeñe funciones como Rental Sales Agent, en nuestra oficina ubicada en el aeropuerto de Gran Canaria. Si te gusta el mundo de las v...Mostrar más

Última actualización: hace 13 días • Oferta promocionada

Key Account Manager - Canarias

Johnson Controls • Valsequillo de Gran Canaria, Islas Canarias, España

Key Account Manager – Canary Islands.Trabajamos en proyectos de alto impacto para clientes en sectores como construcción, industria, retail, salud y transporte, empleando tecnologías innovadoras.Fo...Mostrar más

Última actualización: hace más de 30 días • Oferta promocionada

Host / Hostess - Restaurante | Hotel 5 • - Media Jornada

Seaside Collection • San Bartolomé de Tirajana, Canary Islands, Spain

En Seaside Hotels buscamos Host / Hostess - Restaurante para uno de nuestros hoteles de 5 estrellas en Gran Canaria.Si tienes experiencia en la recepción de restaurante, hablas alemán e inglés y tien...Mostrar más

Última actualización: hace 2 días • Oferta promocionada

Contratador / a de Hoteles - Gran Canaria

W2M WORLD2MEET • San Bartolomé de Tirajana, Islas Canarias, España

Tienes experiencia en contratación hotelera? ¡Únete a nuestro equipo en W2M!.Grupo Iberostar, buscamos un / a Contratador / a de Hoteles para formar parte de nuestro equipo en Gran Canaria.Si tienes ex...Mostrar más

Última actualización: hace 2 días • Oferta promocionada

Camarero / a de Pisos para alojamientos en el Sur de Gran Canaria - (Las Palmas)

MurHotels • Maspalomas, Maspalomas, Las Palmas

Buscamos Camareros / as de Pisos para unirse a nuestro equipo, en un alojamiento situado en Playa del Inglés, en el sur de Gran Canaria. Funciones y Responsabilidades Principales La persona seleccion...Mostrar más

Última actualización: hace 21 días • Oferta promocionada

Camarero / a de pisos - (Las Palmas)

Grupotel Gran Canaria • San Bartolomé de Tirajana, San Bartolomé de Tirajana, Las Palmas

Grupotel Hotels & Resorts ofrece la vacante de Camarero / a de Pisos en el Dpto.Limpieza y Pisos de uno de sus centros ubicados en Bahía Feliz, Gran Canaria. Este rol conlleva la responsabilidad de co...Mostrar más

Última actualización: hace más de 30 días • Oferta promocionada

Cocinero / a- Maspalomas - (Las Palmas)

Hotel LIVVO Koala Garden • Maspalomas, Maspalomas, Las Palmas

Situado en el corazón de Maspalomas, en Gran Canaria, el Hotel LIVVO Koala Garden representa el refugio ideal para familias con niños, jóvenes y cualquier persona que desee sumergirse en una experi...Mostrar más

Última actualización: hace más de 30 días • Oferta promocionada

Camarero / a de pisos- Maspalomas - (Las Palmas)

Hotel LIVVO Koala Garden • Maspalomas, Maspalomas, Las Palmas

Última actualización: hace más de 30 días • Oferta promocionada

AUXILIAR RECURSOS HUMANOS - (Las Palmas)

Enjoy Animación • Maspalomas, Maspalomas, Las Palmas

Gestión administrativa del personal : altas, bajas y contratos.Archivo y actualización de datos en el sistema informático. Apoyo en la coordinación de documentación laboral.Colaboración con el equipo...Mostrar más

Última actualización: hace más de 30 días • Oferta promocionada

Regional Key Account Leader - Canarias

Coca-Cola Europacific Partners • Las Palmas de Gran Canaria, Islas Canarias, España

Una importante empresa de bebidas busca un líder comercial en Gran Canaria.Este rol implica gestionar relaciones con clientes estratégicos, definir estrategias comerciales y liderar un equipo para ...Mostrar más

Última actualización: hace 19 horas • Oferta promocionada • Nueva oferta

Jefe / a de sector- Maspalomas - (Las Palmas)

Hotel LIVVO Koala Garden • Maspalomas, Maspalomas, Las Palmas

Última actualización: hace más de 30 días • Oferta promocionada

ADMINISTRATIVO / A - (Las Palmas)

MurHotels • Maspalomas, Maspalomas, Las Palmas

En GRUPO MUR buscamos incorporar a nuestro equipo de trabajo administrativo financiero a una persona que contribuya en las operaciones contables y administrativas, con vocación de servicio, capacid...Mostrar más

Última actualización: hace 28 días • Oferta promocionada

Recepcionista de hotel

Eurofirms • TAURITO, LAS PALMAS DE GRAN CANARIA, Spain

Buscamos un / a recepcionista en turno de noche para trabajar en hotel ubicada en la zona de Taurito.Las tareas que tendrá que realizar son las siguientes : . Experiencia previa en un puesto similar.Bus...Mostrar más

Última actualización: hace 8 días • Oferta promocionada