BUSINESS DEVELOP. MANAGER NORTHERN SPAIN - (Zaragoza)

Overview

Empresas : Meliá Hotels International

Tu principal misión es el mantenimiento y desarrollo de las cuentas asignadas, así como de la captación y generación de nuevo negocio dentro de estas empresas, especialmente para hoteles y destinos necesitados, garantizando el cumplimento del presupuesto y objetivos comerciales establecidos en el plan de acción del segmento. Participa en los proyectos en los que se le requiera. Analiza el cumplimiento de los objetivos de producción y pernoctaciones de sus cuentas asignadas realizando un seguimiento continuo de su evolución y define e implanta los planes de acción necesarios para alcanzar los objetivos definidos para cada Cuenta. Elabora un plan de acción comercial para sus cuentas asegurando que da respuesta a los hoteles con potencial de crecimiento / posicionamiento en las mismas. Dicho plan de acción contemplará acciones conjuntas con los hoteles (Visitas Inspección, Fam Trips, Presentaciones, etc). Lidera la negociación de los grupos de su cartera para asegurar el éxito y aumentar ratio de conversión. Se coordina con el Group Desk para la efectiva gestión de los leads y respuestas a sus cuentas. Es el interlocutor de Meliá Hotels International ante las cuentas clave asignadas. Planifica y realiza un plan de visitas y acciones para desarrollar su cartera de clientes, realiza visitas a los clientes y explica las características de los hoteles de la compañía y sus atributos para así asesorar al cliente sobre destinos y hoteles realizando presentaciones a sus clientes cuando sea necesario. Hacer llegar la información a sus cuentas sobre promociones, nuevas aperturas, folletos, etc. Conoce y tiene identificadas todas las fuentes de negocio que puedan generar sus cuentas asignadas. Capta negocio de las cuentas nuevas no asignadas para cualquier hotel de Meliá Hotels International. Evalúa a los competidores con el objetivo de mantener las acciones actualizadas y aportar información cualitativa a su responsable directo para valorar best practices. Negociación de acuerdos para las cuentas asignadas, así como su elaboración y firma. Si procede, es responsable de la cumplimentación de RFP (Request for Proposal) orientada a maximizar la presencia de hoteles en dichos acuerdos. Es el intermediario de cualquier posible incidencia de las cuentas siendo el último responsable del cierre de la incidencia y de ofrecer una solución al cliente. Elabora propuesta de presupuesto de ventas anual por cada una de las cuentas de su cartera asignada, presentándolo a su responsable para aprobación. Asistencia a eventos y ferias comerciales de la industria específicas del segmento. Propone, desarrolla y participa en acciones comerciales virtuales relacionadas con su segmento, asegurando la participación de su cartera de clientes e incremento de seguidores de la plataforma TravelLabs. Organiza site inspections de las cuentas de su cartera en función del potencial de negocio por hotel / destino. Atiende aquellas site inspections que requieran su presencia.

Qué buscamos

• Experiencia mínima de 2 años en posición similar
• Diplomatura / Licenciatura en Marketing, ADE, Turismo o Administración Hotelera
• Conocimiento de diferentes canales de venta
• Experiencia en eventos de promoción
• Nivel alto de inglés y español

Competencias

Requisitos : #J-18808-Ljbffr