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Descripción del trabajo
Papaya Global es una unicornio tecnológico B2B en rápido crecimiento y galardonada, con una misión ambiciosa de revolucionar la industria de nómina y pagos. Con más de $400 millones recaudados de inversores de primer nivel, nuestra tecnología innovadora ofrece una solución integral para gestionar fuerzas laborales globales, abarcando desde contratación y onboarding hasta pago de empleados en más de 160 países.
Como parte de esta emocionante expansión, buscamos un representante de desarrollo de ventas (SDR) motivado para unirse a nuestro equipo de crecimiento. Necesitamos personas proactivas que disfruten tanto de la tecnología como de trabajar con personas. Dado que nuestro equipo está creciendo rápidamente, buscamos individuos con una mentalidad de 'lo que sea necesario' y un fuerte sentido de urgencia.
Como representante de desarrollo de ventas, impulsarás el crecimiento futuro de Papaya prospectando e identificando nuevos clientes. Trabajarás en estrecha colaboración con nuestro equipo de ejecutivos de cuenta para generar leads y construir el pipeline de Papaya. El rol tiene un gran potencial de crecimiento a corto plazo hacia roles de ventas senior y liderazgo de equipos, permitiéndote no solo comenzar tu carrera en ventas en Papaya, sino también crecer y desarrollarte en una organización en modo de hipercrecimiento.
Este rol es híbrido en Barcelona (3 días en la oficina, 2 días remoto).
Responsabilidades principales :
Descubrir nuevas oportunidades contactando proactivamente a prospectos, desde startups en rápido crecimiento hasta empresas Fortune 500.Identificar y relacionarse con las partes interesadas clave dentro de una cuenta prospecto mediante llamadas en frío y construir relaciones para descubrir necesidades mediante preguntas efectivas, asegurando la calificación del interés y la disposición para una reunión.Generar reuniones mediante prospección outbound proactiva y gestión de actividades de leads para calificar y ofrecer nuestras soluciones.Trabajar directamente con marketing para descubrir oportunidades a partir de leads y concertar citas con esos leads.Demostrar conocimiento profundo de los productos, servicios y propuesta de valor de Papaya para ofrecer una introducción de alto nivel.Trabajar en estrecha colaboración con ventas y asistir a reuniones con clientes potenciales según sea necesario.Lograr constantemente un quota trimestral de reuniones calificadas y oportunidades.Actualizar y gestionar actividades, oportunidades e información de cuentas en Salesforce.Colaborar y ofrecer retroalimentación e ideas a marketing para mejorar la segmentación y los mensajes.Requisitos :
Más de 1 año de experiencia como representante de desarrollo de ventas outbound, con historial de logros y éxitos comprobados.Licenciatura / grado universitario.Capacidad para trabajar en un entorno dinámico gestionando eficazmente el tiempo y trabajando de forma independiente.Fuertes habilidades de comunicación oral y escrita en inglés (nivel nativo), con capacidad demostrada para influir en otros.Historial de logros en puestos con alta responsabilidad.Pasion por participar en conversaciones consultivas interindustriales sobre desafíos y oportunidades empresariales, interactuando y comunicándose con personas en todos los niveles de la organización.Enfoque práctico – disposición para arremangarse y hacer el trabajo, con mentalidad de 'lo que sea necesario'.Fuerte enfoque en propiedad y ejecución, con el impulso adecuado para entregar resultados y cumplir objetivos.Capacidad para priorizar tareas y adaptar esfuerzos según las necesidades del departamento o los objetivos comerciales.Fuertes habilidades técnicas; conocimiento de Salesforce, Salesloft, ZoomInfo o herramientas similares.J-18808-Ljbffr
