Esta oferta de trabajo no está disponible en tu país.

Director / A Comercial – Canal Horeca

WhatJobsMadrid, Kingdom Of Spain, España

Hace 10 horas

Descripción del trabajo

Título del Puesto : Director / aComercial– Canal HORECA

Departamento : Ventas & Desarrollo de Negocio

Experiencia requerida : Mínimo 5 años como KAM oDirectorComercialen canal HORECA

Sobre Montchis

Montchis es una marca disruptiva y en expansión dentro del sector alimentación, enfocada en ofrecer productos innovadores, deliciosos y saludables. Nuestra misión es transformar la manera en que se consumen, y para ello buscamos líderes que compartan nuestra visión y nos ayuden a escalar nuestra presencia en el canal HORECA.

Misión del Puesto

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategiacomercialpara el canal HORECA a nivel nacional, asegurando el crecimiento sostenible de Montchis en este canal mediante la gestión de cuentas clave, desarrollo de nuevos clientes, optimización de procesos comerciales y liderazgo de equipo.

Funciones Principales EstrategiaComercial

Definir la estrategia de ventas para el canal HORECA, alineada con los objetivos globales de la empresa.
Analizar mercado, competencia, tendencias y oportunidades para posicionar Montchis como marca líder en el sector.

Gestión de Cuentas Clave

Desarrollar y mantener relaciones con grandes cuentas (hoteles, cadenas de restauración, grupos de catering, distribuidores HORECA).

Negociar condiciones comerciales, contratos, márgenes, promociones y acuerdos anuales.

Desarrollo de Negocio

Identificar nuevos clientes y oportunidades de expansión geográfica.

Evaluar y abrir nuevos canales relacionados (vending, foodservice premium, hoteles boutique).

Liderazgo y Gestión de Equipos

Liderar, formar y motivar al equipocomercial(KAMs, representantes, etc.).

Establecer KPIs de rendimiento, seguimiento y mejora continua del equipo.

Elaborar informes de ventas, previsiones, análisis de rentabilidad y evolución del canal.

Establecer herramientas CRM y sistemas de control para escalar el modelocomercial.

Coordinarse con marketing para campañas dirigidas a HORECA.

Trabajar estrechamente con operaciones, finanzas y producto para asegurar excelencia en la ejecucióncomercial.

Skills y Competencias Clave

Experiencia comprobada en canal HORECA (mínimo 5 años).

Perfil muy orientado a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.

Excelentes habilidades de negociación, influencia y cierre de ventas.

Liderazgo de equipos de alto rendimiento.

Mentalidad estratégica pero con fuerte capacidad de ejecución.

Conocimiento de dinámicas del canal (distribuidores, cash & carry, mayoristas).

Dominio de herramientas CRM, Excel y reportingcomercial.

Capacidad analítica, autonomía y alta proactividad.

Excelente comunicación oral y escrita.

Espíritu emprendedor, adaptable a entornos en crecimiento y cambio.

Experiencia mínima de 5 años como KAM oDirectorComercialen empresas del sector alimentación o bebidas, con foco en HORECA.

Formación en ADE, Marketing, Comercio o similar.

Vehículo propio y disponibilidad para viajar.

Español nativo, inglés nivel medio / alto.

Tienes una mente estratégica, pasión por la venta y experiencia liderando el canal HORECA?

En Montchis estamos revolucionando el sector snacks, y buscamos a una persona con visióncomercial, ambición y capacidad de ejecución que nos ayude a escalar nuestro negocio a nivel nacional.

Diseñar la estrategiacomercialHORECA

Negociar con grandes cuentas y distribuidores

Detectar nuevas oportunidades de negocio

Reportar resultados y proponer mejoras continuas

Más de 5 años en canal HORECA (alimentación o bebidas)

Capacidad de liderazgo y gestión de cuentas clave

Visión estratégica + ejecución impecable

Experiencia con CRM y herramientas comerciales

Espíritu emprendedor, hambre de crecer y hacer crecer

Proyecto en fuerte crecimiento y alto impacto

Salario competitivo + variable según objetivos

Cultura ágil, dinámica y con visión a largo plazo

Posibilidades reales de crecimiento dentro de la compañía

Si estás listo para dar el siguiente paso en tu carreracomercial, ¡queremos conocerte!

Crear una alerta de empleo para esta búsqueda #J-18808-Ljbffr

Crear una alerta de empleo para esta búsqueda

Director Comercial • Madrid, Kingdom Of Spain, España