Director Comercial Limpieza y Facilities

multinaional líder en su sector busca director comercial para su sección de limpieza y facilities, orientado a diseñar, desarrollar y ejecutar los planes de negocio dirigidos a la captación de nuevas cuentas, incluyendo la identificación de oportunidades de negocio mediante el análisis de nuevos mercados o bien ampliar servicios a clientes existentes de RC (up-selling).

Funciones:

• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas a medida para la incorporación de nuevas cuentas, para lo cual deberá analizar negocios ajenos y su encaje en la dinámica y las soluciones que constituyen nuestro servicio.

• Concretar y cuantificar el valor que la compañía está en condiciones de aportar a los potenciales clientes, así como las sinergias que se desarrollarán como consecuencia de la integración del servicio con clientes de RC

• Coordinar su actividad con otros departamentos y divisiones de la Compañía para conseguir las mejores ofertas comerciales.

• Reportar periódicamente al director Comercial sobre el desarrollo de su actividad.

• Consecución de los objetivos comerciales cualitativos y cualitativos asignados.

• Explotar la imagen de la compañía a través de acciones de comunicación externa.

• Elabora y presenta un plan de ventas.clientes.

• Elaboración y negociación de propuestas comerciales.

• Define junto con el Director de Marketing los planes de marketing
operacional dirigidos al aumento de las ventas.

• Establece junto con el Director Comercial, los objetivos de venta y
supervisa su consecución, controlando los márgenes establecidos.

• Participa en las negociaciones a alto nivel en estrecha colaboración
con el Director Comercial

• Control directo de los grandes clientes de la empresa y de aquellos
con los que se mantiene una relación de más tiempo.

• Utiliza las herramientas corporativas a disposición para planificar las
campañas comerciales

• Formación superior, un Grado o Licenciatura vinculada a comercial, ventas, desarrollo de negocio, marketing…
• Experiencia previa en una posición similar en el sector de servicios/facility management
• Disponibilidad para viajar.
• Grandes habilidades de negociación.
• Gran capacidad analítica y de planificación.
• Acostumbrado/a a la consecución de objetivos.
• Alto nivel de autonomía.
• Involucración e ilusión con proyectos de alto rendimiento.
• Empatía y don de gentes.
• Tienes pasión por su trabajo, te gusta el trato con clientes y la venta consultiva
• Proactividad y buena actitud hacia una mejora continua.
• Creatividad y capacidad de aportar valor añadido.