Director / a Comercial - Industrial

Nuestro cliente es una reconocida empresa española especializada en la fabricación y comercialización de equipos de iluminación y sistemas de seguridad, principalmente para aplicaciones industriales y mineras. Fundada en 1902, la empresa cuenta con una larga trayectoria en el diseño y la producción de productos robustos y de alta calidad, adaptados a las exigentes condiciones de trabajo en entornos adversos.

Funciones :

1. Dirección Estratégica Comercial : definir, junto con la dirección general, la estrategia comercial de la empresa (mercados objetivo, posicionamiento,...).

2. Gestión del Departamento Comercial : dirigir y coordinar al equipo de ventas, desarrollo de negocio y marketing técnico, supervisar la planificación comercial : presupuestos, previsiones de ventas, y seguimiento de indicadores (KPIs) y asegurar la correcta formación técnica y comercial del equipo, especialmente en soluciones de ingeniería complejas.

3. Desarrollo de Negocio y Clientes : identificar y captar nuevos clientes o proyectos estratégicos en sectores como energía, construcción, industrial, infraestructuras, etc, mantener y fortalecer relaciones con clientes clave y socios estratégicos, negociar contratos, acuerdos de colaboración y propuestas técnicas económicas.

4. Coordinación con Otras Áreas : trabajar estrechamente con los departamentos de ingeniería, proyectos, producción y finanzas para garantizar la viabilidad técnica y económica de las ofertas, colaborar con ingeniería para traducir requerimientos técnicos en soluciones comerciales competitivas y participar en la planificación de capacidades y recursos según la demanda de proyectos.

5. Control y Seguimiento de Resultados : supervisar los márgenes comerciales, rentabilidad de proyectos y cumplimiento de objetivos, elaborar reportes de gestión comercial para la dirección, proponer mejoras en procesos comerciales, CRM, licitaciones y estrategias de pricing.

6. Representación Externa y Marketing

7. Innovación y Mejora Continua.

Requisitos :

• Licenciatura o Grado
• 6 años de experiencia previa en posiciones de Dirección Comercial.
• Manejo de herramientas : office
• Inglés avanzado.

Beneficios :