Account Executive - Ventas

¿Te apasiona el mundo comercial B2B, la gestión de cuentas estratégicas y el desarrollo de negocio? &## ; El Corte Inglés busca un Responsable de Cartera de Clientes B2B para su área de Empresas (Retail B2B)

&## ; El proyecto que te espera

Como

Head of Depth

, tu misión será

fortalecer y expandir la cartera de clientes de Retail B2B

, impulsando estrategias de crecimiento en cuentas existentes, aumentando el volumen de negocio por cliente y reduciendo el churn. Trabajarás bajo la dirección del Director Comercial y tendrás un rol clave en la optimización del rendimiento comercial a través del

diseño de métricas, herramientas y sistemas

que permitan mejorar la gestión territorial, el seguimiento y la toma de decisiones. Serás una figura estratégica para asegurar una

cartera sólida, rentable y en expansión

, colaborando estrechamente con Compras, Growth y el equipo comercial para construir una propuesta de valor competitiva y alineada con las necesidades del mercado B2B.

&## ; Funciones y requisitos

Funciones

Diseñar e implementar la estrategia comercial

para clientes existentes, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta. Definir métricas, herramientas y KPI

para impulsar la gestión de carteras, identificar oportunidades y mitigar riesgos. Supervisar el rendimiento de la cartera

, controlando márgenes y rentabilidad, apoyándote en el CRM para la segmentación y el seguimiento. Transformar y desarrollar equipos comerciales

, incluyendo el diseño de incentivos y materiales de up-skilling. Alinear Compras y el Equipo Comercial

junto con el responsable de Growth para crear una oferta adaptada al mercado B2B. Liderar la fidelización de cuentas

, garantizando una respuesta coherente a las necesidades del cliente. Participar en el diseño del sistema de incentivos y remuneración

del equipo comercial de Retail B2B. Asegurar el mantenimiento y crecimiento de las cuentas

actuales y nuevas generadas por Growth. Utilizar herramientas de CRM

para segmentar, priorizar y medir resultados.

Requisitos

Formación universitaria

en Administración de Empresas, Ingeniería o similar. Experiencia mínima de 5 años

gestionando equipos comerciales en entornos B2B. Experiencia directa en ventas y gestión de grandes cuentas

, así como en negociación en procesos comerciales complejos. Dominio de Microsoft Office

; se valorará conocimiento en

SAP y Salesforce

• . Perfil empático, comercial y orientado al trabajo en equipo
• . Capacidad persuasiva y orientación a resultados

con visión estratégica. Experiencia en entornos dinámicos

y alta capacidad de adaptación al cambio.

&## ; Beneficios de empresa

En El Corte Inglés queremos que te desarrolles personal y profesionalmente. Te ofrecemos : Descuentos exclusivos y opciones de financiación. Seguro de vida. Universidad Corporativa. Formación continua para el desarrollo profesional. Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados. Servicio Médico propio. Ayudas para circunstancias personales o familiares concretas. Plan de retribución flexible.

&## ; ¿Te interesa el reto?

Si este proyecto encaja con tu trayectoria y ambición profesional, nos encantará conocerte. En El Corte Inglés

todas las personas son bienvenidas

, y valoramos la diversidad como un motor de crecimiento y talento.

¡Envíanos tu candidatura y únete a un proyecto sólido, dinámico e ilusionante!