Director de ventasGestorenergía • Vitoria-Gasteiz, Araba, España
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Director de ventas
Gestorenergía • Vitoria-Gasteiz, Araba, España
Hace 2 días
Descripción del trabajoAmpliar la red de colaboradores comerciales que representen a la empresa en diferentes regiones. Evaluar perfiles, seleccionar a los colaboradores y diseñar un sistema de incorporación eficaz. Asegurar la calidad de la red comercial y su coherencia con los valores de la empresa. Diseñar e impartir formaciones comerciales para nuevos colaboradores (técnicas de venta, argumentarios, análisis de facturas, productos energéticos, solar, indexado vs fijo, etc.). Crear guías, procesos y materiales de apoyo para estandarizar el trabajo comercial. Acompañar en el día a día a los colaboradores clave para maximizar su rendimiento y conversión. Realizar seguimiento continuo de los contratos captados, ratios de conversión y actividad comercial. Detectar desviaciones y ejecutar acciones correctivas. Elaborar informes periódicos de resultados para dirección. Mantener relación directa con grandes cuentas, ingenierías, instaladores y colaboradores VIP. Impulsar acuerdos estratégicos para aumentar volumen de contratos, instalaciones de autoconsumo y fidelización de clientes. Estandarizar procedimientos comerciales para garantizar eficiencia, control y escalabilidad. Coordinarse con administración, ingeniería e instalación para asegurar una operación fluida y sin fricciones. Proponer mejoras continuas basadas en datos. Representar a la empresa en eventos, formaciones y reuniones clave con empresas y clientes de alto valor. Potenciar la imagen de la marca y la reputación comercial. Experiencia demostrable en dirección de equipos comerciales o desarrollo de negocio. Conocimiento del sector energético : tarifas luz / gas, autoconsumo fotovoltaico, mercado regulado vs libre, curva de carga y optimización de potencia. Habilidades de liderazgo, comunicación y negociación. Capacidad analítica para trabajar con datos y procesos. Orientación a resultados y a crecimiento empresarial.
El Director de Ventas será responsable de liderar la estrategia comercial de la empresa, expandir la red de colaboradores y garantizar el crecimiento sostenible del negocio. Su misión será establecer un sistema comercial sólido que permita aumentar la captación de clientes, optimizar los procesos de venta y asegurar la excelencia en la atención al cliente.
Responsabilidades principales
1. Dirección y estrategia comercial
- Definir, implementar y supervisar la estrategia de ventas a nivel nacional.
- Establecer objetivos trimestrales y anuales alineados con la visión de la empresa.
- Identificar oportunidades de mercado en tarifas de electricidad, autoconsumo solar y servicios de optimización energética.
2. Captación y desarrollo de colaboradores
3. Formación y acompañamiento
4. Supervisión y seguimiento de ventas
5. Gestión de relaciones estratégicas
6. Optimización de procesos
7. Representación de la empresa
Perfil Profesional
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Venta • Vitoria-Gasteiz, Araba, España
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