Director Comercial Nacional - Home Care

Resumen del Puesto

El Director Comercial Nacional será responsable de liderar y ejecutar la estrategia comercial de una empresa fabricante de productos de higiene del hogar (marca propia), asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en el mercado nacional. Su función principal será dirigir el área comercial, definir políticas de venta y negociación, gestionar equipos de alto desempeño y fortalecer las relaciones con los principales clientes del canal retail, mayorista y distribución moderna.

Responsabilidades Principales

Diseñar, implementar y supervisar la estrategia comercial nacional, alineada con los objetivos estratégicos de la compañía.

Liderar y desarrollar al equipo comercial (ventas, trade marketing, key account management, planificación comercial).

Identificar oportunidades de expansión y crecimiento en el mercado nacional, incluyendo nuevas categorías, canales o regiones.

Negociar acuerdos comerciales con clientes estratégicos (cadenas de supermercados, distribuidores, mayoristas, etc.).

Coordinar con las áreas de marketing, operaciones y finanzas para garantizar una ejecución comercial eficiente y coherente con la marca.

Analizar los indicadores clave de desempeño (KPI) y proponer planes de acción correctivos o de mejora.

Supervisar el presupuesto comercial, la política de precios, descuentos y rentabilidad por canal o cliente.

Monitorear tendencias del mercado y de la competencia para anticipar movimientos y adaptar la estrategia comercial.

Representar a la compañía ante clientes clave, asociaciones y eventos del sector.

Requisitos del Puesto (H / M / D)

Formación académica : Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Economía o Ingeniería Comercial. Se valorará formación de posgrado o MBA.

Experiencia : Mínimo 10 años de experiencia en posiciones de dirección comercia l o similar dentro del sector de Home Care, bienes de consumo masivo (FMCG) o sectores afines.

Conocimiento del mercado nacional y de las dinámicas de negociación con grandes cuentas y cadenas de distribución.

Habilidades de liderazgo demostradas en gestión de equipos comerciales y desarrollo de talento.

Orientación a resultados, pensamiento estratégico y alta capacidad analítica.

Disponibilidad para desplazamientos frecuentes dentro del territorio nacional.

Competencias Clave

Visión estratégica y enfoque a largo plazo.

Capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales complejas.

Liderazgo inspirador y desarrollo de equipos de alto rendimiento.

Orientación a resultados y a la mejora continua.

Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y competitivos.

Comunicación efectiva y habilidades interpersonales avanzadas.

Condiciones Generales

Dependencia jerárquica : Reporta directamente a la Dirección General.

Tipo de contrato : Indefinido, con retribución competitiva y proyecto sólido y estable.