Líder de Negocio Internacional

Estamos buscando a un / a líder de negocio internacional para nuestro canal de captación de agencias. Este profesional será responsable de potenciar el crecimiento del negocio Internacional a través de agencias externas / comisionistas internacionales, vendiendo nuestro portfolio (B2C) para la Universidad Europea.

Su objetivo será liderar un equipo de personas enfocadas en negocio para y continuar con el direccionamiento estratégico de la organización para su progresiva internacionalización a través del canal AGENTES como fuerza de ventas externa.

Responsabilidades clave :

• Desarrollo de Negocio en canal agentes y Marketing del canal :
• Desarrollar un plan de negocio internacional del canal AGENTES que contemple new enrollment (NE), planes de acción para los mercados / regiones / países prioritarios dentro de Europa, LATAM y RoW con foco en las áreas en las que la Universidad necesite crecer de manera exponencial de manera anual, y plan a medio plazo (3-5 años)
• Continuar desarrollando nuestra potente red de agencias en los mercados prioritarios aumentando el número de agencias Premium y first class en nuestra red de agentes que permitan la sostenibilidad del negocio y su crecimiento.
• Desarrollar plan específico en nuevos mercados : India, China, Brasil, países del Este de Europa y USA.
• Contacto directo y negociación directa de las cuentas clave para la empresa.
• Aportar conocimiento de los mercados internacionales / experiencia para detención de nuevas oportunidades de negocio
• Liderar el canal Agencias Internacionales dentro de la empresa.
• Procesos comerciales y necesidades del cliente :
• Mejora de los procesos internos para la gestión del canal
• Facilitar el trabajo trasversal entre Ventas y el canal para mejorar las conversiones de ventas procedentes del canal.
• Asegurar a las agencias toda la información y formación que necesitan para la apertura de su campaña en tiempo y forma. Además de asegurar la creación de los planes comerciales con cada agencia por parte de su equipo.
• Asegurar con el equipo el seguimiento de los procesos de cobro de fee para las agencias.
• Gestión de equipo : Clave en la posición :

Buscamos un líder de equipo con una fuerte orientación a las personas, capaz de inspirar, motivar y desarrollar el talento. Alguien que construya desde la cercanía, que sepa sacar lo mejor de cada miembro del equipo desde el compromiso, la empatía y la visión compartida. Queremos a alguien que conecte especialmente con perfiles jóvenes, que los enganche al proyecto, los haga sentir parte de algo valioso y les ayude a crecer profesionalmente en un entorno positivo, colaborativo y estimulante. Un verdadero líder que genere cultura, cohesión y propósito en un entorno de ventas muy exigente.

Ese líder debe ser capaz de potenciar a las personas de su equipo, y elevarles la visión estratégica.

A nivel comercial su aporte para la empresa es clave por lo que tendrá un seguimiento semanal del equipo y acompañamiento de las cuentas claves.

Requisitos mínimos :

Imprescindible nivel C1 de francés y C2 de inglés (Español C2). Experiencia con manejo de cuentas (agencias, proveedores). Experiencia con perfiles de clientes diversos en cuanto a volumen y categoría (grandes cuentas / medianas y pequeñas). Necesario el conocimiento de Salesforce, Power BI, y dominio de herramientas analíticas. Conocimiento de mercados internacionales y perfiles internacionales. Perfil analítico y de seguimiento del dato. Imprescindible experiencia mínima 3-5 años liderando equipos. Disponibilidad para viajar durante la campaña (nacional e internacional).