Responsable de Unidad de Negocios Retail

🤗 ¿Quiénes somos? 🤗

Cultivar es una empresa líder en importación y distribución de frutas y hortalizas frescas al por mayor, con un sólido equipo de más de 400 profesionales y en plena expansión.

Desde el año 1974 y hasta ahora, hemos sido pioneros en la importación de frutas exóticas, de contraestación y otras especialidades.

Con sede central en Barcelona y presencia en los principales Mercados de Abastecimiento (Mercabarna, Mercamadrid, Mercasevilla, y Mercabilbao), contamos con cámaras propias de maduración y procesos de packaging que nos permiten prestar servicio a todo tipo de clientes : desde la gran distribución y mayoristas, hasta tiendas detallistas especializadas y hostelería.

En 2023 el grupo cultivar gestionó un volumen de negocio de 220 milliones de euros, importando desde más de 30 países y distribuyendo nuestros productos a una cartera de más de 3.000 clientes.

🤓 ¿Qué perfil queremos incorporar? 🤓

Nuestro Responsable Comercial de Cadenas tendrá la misión de gestionar y optimizar el canal de ventas dirigido a grandes cadenas de distribución, supervisando el desempeño de los KAMs (Key Account Managers), y liderando las estrategias comerciales, operacionales y financieras del canal, asegurando que las cuentas claves se gestionen eficazmente, generando nuevas oportunidades de negocio, mientras se mantienen los márgenes de rentabilidad y la satisfacción del cliente.

📚 ¿Cuáles serán las funciones a desarrollar? 📚

• Definir, implementar y supervisar las políticas comerciales para el canal de ventas, asegurando el alineamiento con los objetivos globales de la empresa.
• Supervisar y gestionar el rendimiento de las cuentas clave, realizando seguimiento de los objetivos de ventas, márgenes y rentabilidad, garantizando que se logren los resultados esperados.
• Desarrollar estrategias para la captación de nuevos clientes y expansión de las cuentas existentes.
• Liderazgo de equipo : Coordinar y motivar al equipo de Key Account Managers (KAMs), supervisando su desempeño y asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.
• Negociación y relaciones con clientes clave : Negociar precios, contratos y condiciones comerciales con las principales cadenas de distribución, manteniendo relaciones a largo plazo.
• Visitas a clientes : Realizar visitas periódicas a las principales cadenas para fortalecer relaciones, resolver incidencias y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Análisis de mercado : Monitorizar el mercado y la competencia, adaptando la oferta de productos a las tendencias y necesidades del cliente.
• Control operativo y logístico : Asegurar el suministro continuo de productos y coordinar con los equipos de compras y logística para cumplir con los pedidos.
• Analizar los resultados del canal, proponiendo acciones correctivas y estrategias de mejora cuando sea necesario.
• Reporting : Elaborar informes mensuales sobre el desempeño del canal, ventas, márgenes y resultados, reportando a la dirección comercial.
• Colaboración interna : Trabajar con los equipos de logística, marketing y operaciones para ejecutar las estrategias comerciales y cumplir con los objetivos
• Desarrollar e implementar planes de acción para mejorar la satisfacción de los clientes y resolver cualquier conflicto o incidencia de manera rápida y eficiente.
• Asegurar que la tasa de servicio sea optimizada, reduciendo cualquier posible impacto negativo en la relación comercial

🤓 ¿Qué buscamos? 🤓

Formación :

Idiomas :

Experiencia :