Sales Hunter B2B – Outbound & Sales Automation

Sobre la solución

The Wise Skill es una plataforma B2B de evaluación y gestión de habilidades potenciada por IA que permite a las empresas :

Mapear y definir sus skills clave.

Evaluar el talento real.

Cerrar gaps de habilidades.

Reclutar equipos completos basados en skills , todo con datos objetivos y en muy pocos días.

Misión del puesto

Impulsar el crecimiento de The Wise Skill generando nuevo negocio B2B mediante estrategias de prospección digital avanzada y automatización de ventas .

El objetivo es identificar empresas objetivo, abrir conversaciones con decisores de talento y RRHH, cualificar oportunidades y cerrar acuerdos recurrentes ( SaaS / suscripción ) utilizando un enfoque data-driven y altamente tecnológico.

Responsabilidades principales

Prospección outbound digital

Diseñar y ejecutar estrategias outbound multicanal (email, LinkedIn, teléfono, automatización de secuencias).

Utilizar herramientas de sales automation y CRM (HubSpot, Apollo, Lemlist, Sales Navigator, etc.) para generar y nutrir leads .

Monitorear y optimizar KPIs de prospección (tasa de apertura, conversión a demo, win rate).

Realizar social selling en LinkedIn y participar en comunidades y eventos del sector HRTech.

Desarrollo de negocio

Definir y trabajar un territorio / segmento B2B ( mid-market y grandes cuentas) con foco en talento, formación, RRHH y negocio.

Identificar pain points relacionados con reskilling, upskilling o recruiting by skills y conectar estos retos con los casos de uso de la plataforma

Preparar y realizar demos online con un enfoque consultivo, mostrando el impacto de la solución en KPIs como tiempo y calidad de contratación, rotación y productividad.

Negociar precios y condiciones (licencias, usuarios, módulos, servicios asociados) siguiendo las directrices y políticas de la empresa.

Gestionar el ciclo completo de venta B2B : prospección → discovery → demo → propuesta → negociación → cierre .

Requisitos

Experiencia demostrable como hunter B2B (new business, outbound sales, SDR / BDR con cierre o Account Executive de captación).

Experiencia en venta consultiva de soluciones SaaS a áreas de RRHH, Talento, Formación o People.

Dominio de herramientas de prospección y automatización de ventas (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, HubSpot, Lemlist u otras).

Comodidad real con la venta activa en frío : llamadas, emails, redes, eventos.

Capacidad para trabajar de forma autónoma, medir resultados y optimizar procesos.

Skills clave

Sales automation y prospección digital

Marketing de relaciones y social selling

Análisis de datos y métricas comerciales

Negociación y cierre de ventas

Comprensión profunda del producto y su valor para el cliente

Orientación total al cliente y resultados