Director comercial Farma canal Distribución

Importante farmaceútica, ubicada en Barcelona busca :

DIRECTOR COMERCIAL -SECTOR FARMA- CANAL DISTRIBUCIÓN

Serás responsable de coordinar y fortalecer la relación con toda la red de distribución, colaborando estrechamente con el área Comercial (BU).

Dentro de tu región, deberás gestionar y asegurar la correcta ejecución de los procesos clave :

Pedido a cobro , Planificación de previsiones y Gestión de pagos , garantizando el cumplimiento de los objetivos de la cadena de suministro tanto a corto como a largo plazo.

DEBERÁ TENER :

VISIÓN DEL NEGOCIO : Capacidad para comprender la organización en su conjunto, identificar los factores clave que impulsan el negocio y evaluar cómo los cambios en la industria afectan a cada uno.

HABILIDADES : Aptitud para generar confianza en los clientes gracias a la preparación, el conocimiento técnico y la fiabilidad. Capacidad para planificar actividades de acuerdo con prioridades y objetivos establecidos.

CONOCIMIENTO DEL CLIENTE : Conocimiento del Entendimiento profundo de la estructura organizativa de los clientes, sus tomadores de decisiones y principales influenciadores.

CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO : Dominio de la gama de productos y servicios de la empresa, así como de las ofertas de la competencia, identificando fortalezas y oportunidades de mejora.

INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO : Capacidad para detectar y valorar nuevas oportunidades de negocio, evaluando su potencial y viabilidad.

LLAMADAS Y PRESENTACIONES

CAPACIDAD para abordar y resolver objeciones de manera efectiva, logrando acuerdos beneficiosos para ambas partes.

Requisitos del puesto :

Importante : experiencia en Farma y en canal distribución

De5-10años de experienciaen el área comercial o ventas (sale-in).

Manejo avanzado de herramientas de gestión, especialmenteExcel.

Formación universitariay preferiblementeposgrado en administración, ventas u otras áreas afines.

Disponibilidad para viajarun40–50% del tiempodentro del territorio español.

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