Senior Key Account Manager – Retail/ DecoraciónLHH • Castro e Marzán, Galicia, España
Senior Key Account Manager – Retail / Decoración
LHH • Castro e Marzán, Galicia, España
Hace 5 horas
Descripción del trabajoPreparar y liderar negociaciones con interlocutores de nivel medio y alto : compradores, responsables de compras, promotoras, arquitectos e interioristas. Definir condiciones comerciales, márgenes, precios y políticas adaptadas a cada cuenta estratégica. Garantizar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y los estándares de servicio. Transmitir información clave del mercado para la creación y adaptación de colecciones. Trabajar junto a marketing en la elaboración de materiales comerciales : catálogos, fichas técnicas, presentaciones y contenido para ferias. Participar en campañas de lanzamiento, activaciones comerciales y eventos con clientes. Representar a la compañía en ferias nacionales e internacionales del sector. Organizar visitas comerciales a clientes, showrooms y puntos de venta para identificar oportunidades de expansión, posicionamiento o mejora. Elaborar previsiones de ventas, segmentación de clientes y análisis de rentabilidad. Medir el rendimiento comercial mediante KPIs (ventas, margen, conversión, rotación). Reportar periódicamente a la Dirección Comercial y proponer planes de acción orientados a objetivos. Utilizar herramientas de gestión comercial como CRM (idealmente HubSpot) y ERP para planificar, registrar y dar seguimiento a la actividad. Preparar ofertas, propuestas personalizadas y contratos bajo los estándares de calidad y marca. Coordinar con administración y logística para asegurar una experiencia impecable al cliente. Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales en el sector mueble, decoración o industrias afines. Trayectoria consolidada en la gestión de grandes cuentas retail o distribución internacional, preferentemente con compañías de gran volumen y proyección internacional (IKEA, Zara Home, Kenay, Maisons du Monde, JYSK, o similares) Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio Internacional o áreas relacionadas. Nivel alto de inglés (imprescindible); se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas. Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM, ERP, Excel avanzado, presentaciones). Perfil analítico, proactivo, resolutivo y con gran capacidad de negociación. Sensibilidad estética, presencia profesional y orientación clara a resultados. Crecimiento y formación continua : Apostamos por tu desarrollo profesional, con formaciones adaptadas a tu rol y tus retos. Salario competitivo : compuesto por un fijo de aproximadamente 40.000€ + 20% de variable B / A. Flexibilidad y conciliación : 2 días de teletrabajo a la semana, horario flexible, viernes tarde libres y jornada intensiva en verano. Bienestar en el entorno laboral : Fruta semanal, comida en la empresa y café gratuito para fomentar un ambiente de trabajo saludable y estimulante. Cultura colaborativa y dinámica : Trabajamos en equipo, fomentamos la creatividad y valoramos las ideas que aportan valor real. Un lugar donde marcar la diferencia : No solo trabajamos productos, creamos experiencias. Buscamos personas que quieran dejar huella y contribuir a que nuestra marca siga brillando en todo el mundo.
Desde LHH Recruitment Solutions, buscamos un / a Senior Key Account Manager para una compañía internacional líder en la producción de elementos naturales preservados para el sector del mueble y la decoración.
La empresa quiere incorporar talento al área comercial en Valencia, ampliando su equipo con un / a Senior Key Account Manager que aporte experiencia en el sector del mueble y la decoración, preferentemente en empresas de gran volumen y proyección internacional como IKEA, Zara Home, Kenay, Maisons du Monde, JYSK, Primark, H&M home, entre otras.
La persona seleccionada será responsable de la gestión y desarrollo de cuentas clave a nivel nacional e internacional, con un papel estratégico en el crecimiento del negocio y la expansión de la marca en nuevos mercados y líneas de negocio.
Descripción de las funciones
Desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave
- Identificar oportunidades de crecimiento comercial en los sectores de mueble y decoración, especialmente en los canales : Retail (B2C) : grandes cadenas como IKEA, Zara Home, Maisons du Monde, Kenay, JYSK, etc; y distribución especializada : mayoristas, showrooms, tiendas multimarca y distribuidores internacionales.
- Realizar vigilancia activa del mercado nacional e internacional para detectar oportunidades comerciales (clientes, productos, campañas, movimientos de la competencia).
- Gestionar y desarrollar relaciones comerciales sólidas con cuentas clave, asegurando un crecimiento sostenido y rentable.
Negociación comercial y cierre de acuerdos
Colaboración con marketing, producto y diseño
Participación en ferias y visitas comerciales
Planificación, análisis y reporting
Gestión documental y herramientas de gestión
Requisitos mínimos
Características y condiciones del puesto
Si cuentas con la experiencia y las habilidades necesarias para esta posición, te invitamos a enviar tu solicitud. Estamos deseando conocerte.
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