Gestor / A Comercial Oficina Con Francés

Nuestro cliente : Emprese Europea leader en el desarrollo de redes de distribución de energías y telecomunicaciones precisa incorporar para sus oficinas en la provincia de GIRONA a : Un / a DIRECTOR / A COMERCIAL, que tendrá base en la fabrica de la empresa en Vilamalla.Tendrá a cargo un equipo de 6 delegados comerciales + 6 representantes comerciales.Español, inglés y francés son necesarios e imprescindibles para el puesto.Vuestra misión : ~ Elaborar y ejecutar la estrategia de ventas, siguiendo los objetivos marcados por la Dirección : precios, márgenes, volúmenes.

Amplio conocimiento del margen directo y margen s / PRI de la Empresa.

~ Elaboración de objetivos concretos, por zonas, de la fuerza comercial a su cargo.

Cálculo trimestral / anual de los variables de su equipo.

~ Control de la labor desempeñada por los comerciales.

~ Actuar como líder~ Elaborar el plan de Marketing y Budget de su zona (Ventas / márgenes / precios).

~ Motivar y dinamizar al equipo de ventas para alcanzar objetivos.

~ Generar mayores oportunidades de venta.

~ Definición de la propuesta de valor y ventajas competitivas de los productos.

~ Investigación de mercados para detectar necesidades y desarrollar productos adaptados.

~ Gestión y control de indicadores del área.

~ Gestión y desarrollo de la cartera de clientes asignada a Jefatura de ventas~(grandes cuentas, clientes estratégicos, retrasos en pagos, impagados ...).

~ Potenciar la comunicación Externa e interna.

(redes sociales, eventos del sector...)~ Diseñar y ejecutar estrategias eficaces de venta directa y dirigir al personal de ventas en todo el país.

~ Desarrollar planes de ventas previstos con el grupo y las tácticas de marketing en los plazos definidos.

~ Proporcionar control presupuestario, programas de compensación, gestión de ventas y planificación de incentivos.

~ Aumentar la retención de clientes mediante la comunicación y la resolución de problemas.

~ Estimación de ingresos por ventas.

~ Preparar y mantener los presupuestos del departamento.

~ Identificar nuevos clientes potenciales y oportunidades de mercado.

~ Recomendar nuevos servicios y productos evaluando la tendencia actual del sector.

~ Supervisar y analizar los procedimientos de venta y las métricas de rendimiento de la empresa con el equipo comercial.

~ Preparar reportes transacciones y mantener cuentas gastos utilizando el sistema para generar presupuestos, facturas y recibos.

~ Mantenerse al día de las tendencias del sector y estar al tanto de las actividades de la competencia para no quedarse atrás.

~ Reporting mensual a la Dirección.Formación, experiencia y aptitudes personales : ~ Ingeniero / ingeniero Técnico Industrial, preferiblemente especialidad eléctrica.

~ Se valorará formación adicional en Técnicas de ventas, Técnicas de presentaciones, Marketing Industrial.

~3 a 5 años de experiencia en un cargo similar.

~ Conocimiento del mercado eléctrico español, especialmente de la distribución.

~ Visión de negocio, orientación a resultados, planificación estratégica.

~ Dotes de liderazgo y capacidad de negociación.

~ Experiencia en resolución de conflictos y dotes de comunicación.

~ Capacidad de trabajo en equipo.

~ Proactivo, responsable y dinámico.Buscamos personas acostumbradas a llevar procesos de cambio, Team Player,con excelente conocimiento de los procesos industriales (en particular en el sector energetico, Alta y Baja Tensión y Distribución).

¿Qué Ofrecemos?

: Grupo importante y reconocido en fase de desarrollo y expansiónIncorporación inmediata.

contrato indefinido.Jornada completa con horario flexibleSalario bruto anual atractivo + bonus acorde a la experiencia y conocimientos aportadosOportunidades de carrera y desarrollo profesionalLas entrevistas se realizarán en Castellano e Inglés o Francés.