Account Manager / Executives (Permanent)

Account Executive

Ubicación : Madrid

&##127970;Sobre Lystos

En Lystos estamos transformando la forma en la que los profesionales inmobiliarios acceden a información de mercado en Europa. Nuestras soluciones proporcionan a agencias e inversores datos en tiempo real, modelos de valoración y oportunidades de captación e inversión, permitiéndoles tomar decisiones más rentables y ágiles. Tras consolidar nuestra presencia en agencias, ahora abrimos un nuevo foco en clientes inversores y otros segmentos estratégicos.

&##127919;El Rol

Buscamos un Account Executive altamente ambicioso, ubicado en Madrid, para encargarse del ciclo completo de venta (prospección, demostración y cierre) dirigido exclusivamente a nuevos segmentos : inversores, family offices, fondos y empresas de tasación.

&##128203; Responsabilidades Principales

Prospección segmentada : Diseñar y ejecutar campañas dirigidas a inversores, fondos y tasadores.

Calificación de leads : Contactar con decisores (directores de inversión, CIOs, responsables de análisis), entender sus retos y validar el encaje.

Presentaciones y demos : Preparar y llevar a cabo demos personalizadas, resaltando los beneficios de Lystos para la toma de decisiones de inversión.

Negociación y cierre : Gestionar objeciones, negociar términos y formalizar acuerdos de licencia (mensual o anual).

Gestión del pipeline : Actualizar oportunidades en HubSpot y reportar métricas clave : tasa de conversión, ciclo de venta, ACV.

Colaboración interna : Compartir insights de clientes con Producto y Marketing para optimizar funcionalidades y campañas.

Cumplir objetivos : Alcanzar metas trimestrales de ingresos y nuevos logos en el segmento inversor.

&##129504; Requisitos

~3–5 años en ventas B2B SaaS, con experiencia demostrable en ciclo completo.

~ Historial de éxito captando cuentas en el ámbito de inversión o financiero.

~ Ubicación en Madrid y disponibilidad para visitas presenciales a clientes.

~ Español nativo (bonus : nivel avanzado de inglés).

~ Dominio de herramientas : HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Zoom / Teams.

~ Mentalidad autónoma, proactiva y orientada a resultados.

~ Excelentes capacidades de comunicación y negociación estructurada.

&##128153;Por qué Lystos

Foco estratégico en un mercado de alto potencial : inversión inmobiliaria.

Alto grado de autonomía y visibilidad dentro de un equipo en expansión.

Paquete retributivo competitivo : fijo + comisión sin límite.

Plan de desarrollo profesional con posibilidades de liderazgo.

Cultura startup ágil y colaborativa, con eventos y formación continua.