Especialista En Ventas

Acerca de la EmpresaAMBITHERM ofrece soluciones integrales para la transición energética de los edificios, garantizando ahorro económico inmediato, reducción de consumo y emisiones, mejora del confort y revalorización del inmueble. Todo esto se logra sin inversión inicial, mediante contratos de rendimiento energético (CRE) y tecnologías renovables adaptadas a cada caso.Acerca del PuestoEl Comercial de Soluciones Energéticas para Comunidades de Vecinos será responsable de la captación, desarrollo y gestión de oportunidades comerciales relacionadas con proyectos de eficiencia energética, rehabilitación de instalaciones térmicas, energías renovables (aerotermia, solar térmica, fotovoltaica) y servicios energéticos integrales en comunidades de propietarios y edificios residenciales. Su objetivo principal es incrementar la base de clientes y cerrar acuerdos de valor que impulsen la descarbonización y la eficiencia energética del parque residencial.Responsabilidades- Prospección y captación de nuevas comunidades de propietarios, administradores de fincas y empresas gestoras de edificios.- Identificación de necesidades energéticas de los clientes (renovación de calderas, instalación de bombas de calor, paneles fotovoltaicos, gestión de consumos, etc.).- Elaboración de propuestas técnicas y económicas, en coordinación con el departamento de ingeniería.- Presentación comercial y negociación con juntas de propietarios, presidentes y administradores.- Gestión integral del ciclo comercial, desde la detección de la oportunidad hasta la firma del contrato.- Seguimiento postventa y mantenimiento de relaciones a largo plazo con los clientes.- Colaboración con el equipo técnico para el diseño de soluciones personalizadas y rentables.- Participación en licitaciones y convocatorias de ayudas o subvenciones energéticas (por ejemplo, programas del IDAE, MITECO o fondos europeos Next Generation).- Cumplimiento de objetivos comerciales (número de ofertas, proyectos adjudicados, margen y facturación).Requisitos- Formación técnica o comercial (Ingeniería Técnica, FP Energías Renovables, Administración, o similar).- Experiencia mínima de 2-3 años en venta de soluciones energéticas, instalaciones térmicas o servicios energéticos.- Conocimiento de tecnologías como aerotermia, calderas de condensación, fotovoltaica y monitorización energética.- Familiaridad con el marco regulatorio de instalaciones térmicas (RITE) y con los programas de ayudas públicas.- Habilidades demostradas en comunicación, negociación y gestión de clientes colectivos.- Capacidad para trabajar por objetivos y en coordinación con equipos técnicos.- Permiso de conducir y disponibilidad para desplazamientos locales o regionales.Habilidades Requeridas- Orientación a resultados.- Empatía y capacidad de comunicación con públicos no técnicos.- Visión global de las soluciones energéticas y sus beneficios económicos y medioambientales.- Organización y autonomía en la gestión del pipeline comercial.- Iniciativa y proactividad en la búsqueda de oportunidades.Rango de Pago y Paquete de CompensaciónRemuneración compuesta por fijo + variable por objetivos (contratos firmados, facturación y margen). Posibilidad de desarrollo profesional en una organización en crecimiento dentro del sector de la transición energética.Lugar de trabajo : - Pozuelo de Alarcón (Madrid)